住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲本当の交渉上手は相手を勝たせていい気分にする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はZoomと電話で仕事です。

今日も頑張ります。

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～本当の交渉上手は相手を勝たせていい気分にする～

仕事の依頼を頂く際、必ず

“電話orリモートで打ち合わせ”

をする。

以前はメールだけでスタートしたことも。

しかし、お互いに勘違いしてやり直し。

これはもう経験したくない。

やはり細かい内容は

“実際にやり取り”

をして確認したほうがいい。

先日、仕事の打ち合わせをした。

話しているときは良かった。

内容も確認できたし、何をすればいいかハッキリした。

しかし、電話を切ってしばらくした後

「あぁ、やられたな」

という感じがした。

どう考えても私の方が不利。

割が合わない仕事だった。

まあ、受けた仕事なのでやるが、リピートはない。

この逆で仕事内容が

「こっちの方が有利」

と思える場合もある。

こういった人とは何度も仕事をしたいと思う。

その場でうまく言いくるめても、相手は

「あぁ、うまくやられたな」

と思っている。

長い付き合いにはならない。

そうではなく、

“少し相手が有利”

の条件にしてあげる。

その方が長く、いい付き合いができる。

本当の交渉上手は相手をいい気分にさせるものです。

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