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カテゴリ:準備
▲交渉でカチンとくるのは準備が足りていないから ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。 菊原です。 今日もリモートで仕事。 集中していい仕事をしたいと思います。
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~交渉でカチンとくるのは準備が足りていないから~
昨日のブログでは という話をした。
本当に仕事ができる人は自分だけが有利に話を進めない。 相手が得をした気持ちを味わってもらう。 だからこそ長い付き合いになる。
以前、コンサルの仲間が 「下請け感満載で交渉してくる人もいる」 といった話をしていた。
私も何度かある。 常に上から。 いかにも 「ほら、仕事を上げるぞ」 といった雰囲気で無理を言ってくる。
こういった人との打ち合わせはカチンとくる。 本当に嫌なものだ。 しかし、知人はそれを軽くかわす。
まずは準備。 “大手でこちらのことを知らない” というパターンは危ない。
“ここまでのラインなら請ける” というものを考えておく。 そして2段階で交渉する。 こうして難なくクリアしているのだ。
これはお客様との商談でも同じ。 対応にカチンとくるなら、それは準備が足りていない。
私も先日、かなりカチンときた交渉をされた。 それは準備不足だった。 今後はしっかり準備して臨みたいと思います。
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Last updated
February 15, 2022 05:00:17 AM
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