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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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月いち

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February 15, 2022
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カテゴリ:準備

交渉でカチンとくるのは準備が足りていないから

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

菊原です。

今日もリモートで仕事。

集中していい仕事をしたいと思います。

 

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~交渉でカチンとくるのは準備が足りていないから~

 

昨日のブログでは

「​本当の交渉上手は相手を勝たせていい気分にする​」

という話をした。

 

本当に仕事ができる人は自分だけが有利に話を進めない。

相手が得をした気持ちを味わってもらう。

だからこそ長い付き合いになる。

 

以前、コンサルの仲間が

「下請け感満載で交渉してくる人もいる」

といった話をしていた。

 

私も何度かある。

常に上から。

いかにも

「ほら、仕事を上げるぞ」

といった雰囲気で無理を言ってくる。

 

こういった人との打ち合わせはカチンとくる。

本当に嫌なものだ。

しかし、知人はそれを軽くかわす。

 

まずは準備。

大手でこちらのことを知らない

というパターンは危ない。

 

ここまでのラインなら請ける

というものを考えておく。

そして2段階で交渉する。

こうして難なくクリアしているのだ。

 

これはお客様との商談でも同じ。

対応にカチンとくるなら、それは準備が足りていない。

 

私も先日、かなりカチンときた交渉をされた。

それは準備不足だった。

今後はしっかり準備して臨みたいと思います。

 

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Last updated  February 15, 2022 05:00:17 AM
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