住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲2倍の結果ではなく”半分の力”で同じ結果を出す

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日のゴルフではシーズンベストが出ました。

これから運動にいい季節になります。

もっと体を動かしたいと思います。

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～2倍の結果ではなく”半分の力”で同じ結果を出す～

ゴルフの上級者とのラウンドでのこと。

上手い人とゴルフをすると勉強になる。

この方が

「今の半分の力で今の距離を出すようにする」

と言っていた。

普通の人は

「いかに遠くに飛ばすか」

と考える。

だから曲がるし、逆に飛ばない。

そうではなく50%の力で同じ距離を出す。

こう考えると曲がらない。

結果的に飛んだりする。

これは営業でも言える。

営業活動で

「今の2倍、売ってやるぞ」

と思ったらどうだろう?

力んで結果は出ない。

お客様からは拒否される。

まわりのスタッフからも距離を置かれることになる。

そうではなく

「今の半分の力で同じ結果を出す」

と考えてみる。

するとスッと力が抜ける。

営業では同じかそれ以上の結果が出る。

スタッフともいい関係を構築できたりする。

2倍の結果を出すではなく

“今の半分の力で結果を出す”

と考える。

ぜひこれも参考にしてください。

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