住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲行動において明確なゴールをイメージしているか?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はお世話になっている協会で話をさせて頂きます。

いつもと違うテーマ。

しっかり話をしたいと思います。

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～行動において明確なゴールをイメージしているか?～

私の知り合いの一人に

“頑張っているけど結果が出ない”

といった人がいる。

勉強熱心でよく自分に投資している。

その上しっかりと行動もしている。

“勉強はするが行動しない”

という人も多いがこの人は違う。

会うたびに

「なんで結果が出ないのか?」

と不思議に思っていた。

ある時、話をしていて

「これが原因なのでは?」

と思ったことがある。

それは今取り組んでいることに関して質問すると

「まあ、こんな感じになれればいいかな」

といった曖昧な答え方をした。

行動はしているが

“この結果を目指す”

といったゴールが設定されていない。

だから努力が結びつかない。

結果を出す人は

「これをしたらこの結果が出るぞ」

と仮説を立てる。

もしくは

「必ずこのような姿になる」

といったしっかりとゴールをイメージしている。

だからこそ結果が出るのだ。

一つひとつの行動において

“これをやることでこんな結果が出る”

といった仮説を立てる。

私自身も意識してやってみたいと思います。

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