住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲四半期の目標達成が次の四半期の自信になる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午後から仕事です。

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～四半期の目標達成が次の四半期の自信になる～

営業は数字がはっきり表れる。

どんなに頑張っていたとしても

“目標未達成”

となれば評価は下がる。

逆に運よく契約が取れたとする。

引き続ぎ物件だとしても契約は契約。

目標が達成できれば評価される。

どんな方法だとしても達成すれば

「やればできるんだ」

といった自信につながる。

以前、テレビでプロ野球の投手が

「どんな形でも勝ち星がつくことで自信なる」

といった話をしていた。

たとえ中継ぎの1回を投げて運よく勝利投手になる。

だとしても1勝は1勝。

自信につながるという。

4月になり

“四半期の目標”

を立てているだろう。

まだ1週間ということで記憶に新しい。

しかし、1ヵ月経つ頃には忘れがちに。

人の記憶はそんなもの。

6月になってから

「あと1ヵ月じゃ無理だ」

と諦めモードになってしまう。

今から四半期の目標達成のために、

細かい計画を練っておく。

そうすれば達成率は一気に上がる。

どんな形でもいい。

まずは四半期の目標を達成する。

それが次の四半期の自信につながっていきます。

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