住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲目標設定で気をつけて欲しい2つのポイント

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はゴルフの日です。

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～目標設定で気をつけて欲しい2つのポイント～

昨日のブログでは

「​部下やスタッフへの指示は具体的かつ明確に伝える​」

といった話をした。

これは自分への指示にも言える。

漠然と

「あんな感じになったらいいな」

と思っていても何も実現しない。

やはり

・何を

・どのような形で

・いつまでに

などを明確にする必要がある。

またその目標は

“〇〇をしないように”

というような内容は避ける。

“潜在意識は否定形を認識できない”

というルールがある。

たとえば、

「次の商談でミスしないように」

というのは良くない。

これでは潜在意識が

“失敗する”

と認識してしまう。

そうではなく

「次の商談を上手く進める」

とした方がいい。

自分に対してまずは目標を明確にする。

その目標も肯定形にした方がいい。

この2のポイントを注意するだけで達成率が格段に上がります。

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