住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲シンプルに説明＋ストーリー＋明確に指示

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日はソフトバンクで仕事をさせて頂きました。

ホークスファンなのでいつも以上に熱が入りましたね。

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～シンプルに説明＋ストーリー＋明確に指示～

リモートで商談をする。

「この商談を絶対に取る」

と思えば思うほど上手く行かない。

力めば説明がどうしても長くなる。

画面越しでは伝わりにくい。

空回りしてしまうのだ。

そうではなく

「シンプルに説明しよう」

と思った時は伝わる。

さらには、お客様に対して

「このようにして頂けますか」

と明確に指示する。

リモート商談では

“シンプル＋明確な指示”

を意識すると上手く話が進む。

ただ、これだけだと印象に残らないことも。

そんな時は

“エピソード、ストーリー”

を活用するといい。

シンプルに説明し、

「これを使って上手く行った知人の話ですが」

とエピソードを注入する。

そして最後に明確に指示する。

シンプルに説明

　　　↓

エピソード、ストーリー

　　　↓

明確に指示

このように話を進めていく。

リアルでもリモートでも効果的。

ぜひこの流れで説明してみてください。

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