住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲これだ!という人と会う時はその後の予定を空けておく

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午前中仕事です。

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～これだ!という人と会う時はその後の予定を空けておく～

少し前のこと。

FBでやり取りをしている方とお会いすることに。

こういった出会いもいい。

１時間ほど話をした後

「このまま飲みに行きませんか」

という話になった。

その方も私も予定が空いていた。

そのまま飲みに行くことに。

親交を深めることができた。

今までにも

「この人はすごい」

という人に会ってきた。

そういった方は私の後の予定を空けておいてくれた。

だから話をしていても余裕を感じる。

そのまま飲みに行くことも何度か経験した。

その一方

「この後、予定がありまして」

といった人もいた。

時間が限られているため、なんか焦ってしまう。

ゆっくりと話ができない。

表面的な情報交換で終わってしまった。

営業活動をしていて

「このお客様はいい関係を築きたい」

という場合は、その後の予定を少し多めに空けておく。

その方が上手く行くもの。

何度もチャンスは来ない。

これだ!という人に会う。

その場合は予定を空けておくようにする。

そうすることでいろいろなチャンスが広がります。

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