住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ポリシーでもマイナスになるなら排除する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

しっかり2時間体を動かしてきます。

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～ポリシーでもマイナスになるなら排除する～

研修先でのこと。

成績はトップレベルだったが

“服装が派手過ぎる”

といった人がいた。

オシャレというより

“品のない派手さ”

といった感じ。

どう考えてもマイナスの印象しか与えない。

上司や社長からも注意はされていた。

しかし、その人は

「印象が良くないのは分かっている、でもこれがポリシーなんで」

と受け入れない。

会社としても結果を出している以上あまり強く得ない。

そのままの服装で営業を続けていた。

少し前のこと。

その会社の社長から

「彼はその後成績が落ちて退職した」

という話を聞いた。

服装だけの問題ではないかもしれない。

しかし、それが大きかったと思う。

問題が分かっているのに改善しない。

時々こういった人に会う。

この考え方は非常にマズい。

長く活躍した人は記憶にない。

長くトップの成績を残す人は

「1ミリでも良くする」

といったことを常に考えている。

ポリシーでも趣味でも信念でも、

“お客様に対してマイナスになる”

といったことは排除する。

そして1ミリでも良くなるように改善していく。

こういった人が長く結果を出します。

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