住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲一歩深く準備をし、質問で深く入っていく

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

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～一歩深く準備をし、質問で深く入っていく～

知人と会った時のこと。

生命保険のトップ営業スタッフ。

地道に実績を出し続けるタイプの方。

その知人が

「商談は事前準備でき決まる」

という話をしていた。

どんな人でも商談準備をする。

提案書や資料。

またお客様の情報も調べておく。

知人はその準備が一歩深い。

紹介者から情報を入手したり、ブログで調べたりと。

あらゆる手段で調べていく。

例えば

・民生委員をしている

・地域の役員をしている

・スーパーに勤務している

・子供がサッカーをしている

などなど。

「そんな細かいところまで」

と思うほど準備をしている。

さらに、その情報について

「民生委員をしていると聞きましたが、いろいろご苦労がありますよね?」

と聞いていく。

こう聞かれたお客様は

「そうなんですよ。この前だって・・・」

と話し始めるもの。

結果を出す人は普通の人より

“一歩深く準備”

をしている。

そしてさらに質問で深く入っていく。

これは参考になるやり方。

ぜひ次の商談でやってみてください。

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