住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲人が持っている”価値観”はなかなか変えられない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は家で仕事のです。

蒸し暑そうですが頑張ります。

■新刊「仕事ではウソをつけ」

https://amzn.to/3LGK2Wc

真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。

​
仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ]​
 

■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。

・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp

・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。

～人が持っている”価値観”はなかなか変えられない～

私の服を買う基準は

“着心地、機能性重視”

ということ。

デザインやメーカーもある程度は気にする。

しかし圧倒的に着心地重視。

どんなにカッコよくても

「なんか伸びが悪い」

と感じれば買うことはない。

仮に買ってもすぐに着なくなる。

この価値観は変えられない。

人にいろいろ言われても

「そうだよね」

と軽く流して、受け入れない。

お客様にもいろいろな価値観がある。

それに対して

「説得して変えてやろう」

などと思わないほうがいい。

そうではなく、まずは

「このお客様の価値観は何か?」

ということを理解する。

ヒアリングはもちろんのこと。

やり取りしていれば

「なるほど、こういうことか」

とだんだん価値観が分かってくる。

そしてその基準に合わせて話を進める。

その方が効率的だ。

人の価値観は簡単には変えられない。

説得するのではなく、基準に合わせる。

その方が何倍も上手くいきます。

※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■菊原智明の書籍コーナー(71冊)

http://tuki1.deca.jp/books/

―――――――――――――――――――――――――――――

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります