住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲断られたら「自分に魅力が足りなかったから」と考える

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

長く群馬県に住んでいますが、

ここ最近の暑さは凄いです。

地球も変わってきましたね。

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～断られたら「自分に魅力が足りなかったから」と考える～

大学でのこと。

少し早くいって授業の準備をする。

前の方からこんな会話が聞こえてきた。

学生A「いやぁ～、ほんとなんでフラれたのか分からない」

学生B「そんなの簡単だよ」

学生A「えっ、なになに?」

学生B「そりぁ、魅力がないからだよ」

学生A「ひどいな」

フラれた理由が

“単に魅力が足りないから”

と言い放つ。

ちょっとひどいなと思ったが

「確かにその通りだ」

と納得してしまった。

営業をしていてお客様から断られる。

・値段が高い

・他社の方が優れていた

・他社の営業スタッフの方が親切

などなど。

契約が決まらないのはいろいろな理由がある。

しかし、時には

「なんで断られたのだろう」

と分からないことも。

そんな時は

「自分に魅力が足りなかったんだ」

と思うようにする。

勝手に想像して

「あのせいだ」

などと他に責任を擦りつけてはならない。

断られときは自分に魅力が足りないから。

ちょっとハードな考え方だが、非常に重要。

決して何かのせいにしてないようにしましょう。

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