住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲事例をコツコツ集めれば強力な武器になる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は東京でセミナーと打合せ。

非常に楽しみです。

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～事例をコツコツ集めれば強力な武器になる～

結果が出始めた時のこと。

担当の現場が増えてきた。

そこで事例を集めることに。

・間取り

・実際の現場

・収納例や設備例

・エクステリア関係

などなど。

お客様に

「これ資料して使わせてもらっていいですか?」

と許可を取る。

多くのお客様は

「うちでよければぜひ使ってよ」

と言ってくれた。

この資料は商談で役立つ。

お客様から間取りの話が出れば

「少し前に担当した物件がありましてね」

と言って図面を見せる。

また、収納の話が出たら

「このように工夫されているお客様もいるんです」

と見せられる。

これは非常にいい資料になった。

さらには

“レスポンスレターのオファー”

としても重宝した。

お役立ち情報に

「実際に建てたお客様の事例を差し上げます」

といった営業レターを同封する

これで反応してくるお客様も多かった。

お客様に見せられる事例をコツコツ集める。

これを習慣化して欲しい。

あっという間に集まり、強力な武器になります。

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