住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲相手視点・客観的視点を忘れると空回りする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日。

練習日としては今日が最後です。

しっかり体を動かしてきます。

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～相手視点・客観的視点を忘れると空回りする～

知人から

「会って欲しい人がいる」

ということで紹介してもらった。

その方はボランティアをしている。

時間と労力をつぎ込んでいる。

なかなかできることではない。

その人が

「菊原さんにも〇〇をして頂けませんか?」

といったお願いをしてきた。

それがかなり重い内容。

さすがにそれはキツイ。

丁寧にお断りした。

何かをお願いする際

「一般的にはどう思うかな?」

と客観的になった方がいい。

自分では

「これは絶対に人々の役に立つ」

と思っていたとしても、

「他の人の考えは違うかもしれない」

といった視点を持った方がいい。
そうしないと行動が空回りに終わる。

相手視点を持てば

「この程度ならやってもらえるかな」

といった常識レベルの提案ができるようになる。

こうなれば協力者も増えるだろう。

お客様に対して

「ぜひ〇〇してください!」

と難しいお願いしていないだろうか?

そのオファーに対して

「客観的に考えてどうなんだろ?」

といった視点を持つようにする。

すると

「さすがにこの内容は厳しいよな」

と気づくようになる。

気づけばもう少しソフトにアプローチするものだ。

相手の視点、客観的な視点を持つ。

これを忘れると頑張っても空回りするものです。

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