住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲商談、クロージングでもゆっくり2回伝える

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日からグッと寒くなってきました。

寒い日も結構好きです。

集中して仕事をしたいと思います。

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～商談、クロージングでもゆっくり2回伝える～

昨日のブログでは

「​伝えたいことは”ゆっくり2回”伝える​」

といった話をした。

サラッと伝えたのではほとんど伝わらない。

これでは部下やスタッフは動かない。

もちろん営業でも言える。

商談でも

「ここがポイントだ」

と思う時がある。

そんな時に

「こんな感じです」

とサラッと説明したらどうだろう?

お客様は聞き流し、全く記憶に残らない。

これではまず上手くいかない。

やはりゆっくりと2回言うといい。

これはクロージングで特に効果的。

クロージングポイントになったら、

「ゆっくりとした口調で話そう」

と思うようにする。

これでまずは無駄な力が抜ける。

リラックスして契約へ導くことができる。

そして

“言い方を変えて2回伝える”

といった方法でクロージングする。

お客様は安心して

「この人に任せよう」

と思ってもらえる。

大切な商談のポイント。

もしくはクロージング。

こういった場面で意識してゆっくり2回伝えて欲しい。

同じトークでも成功率は格段にアップします。

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