住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ライバルが結果を出したら嫉妬ではなく質問する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はとくに予定もありません。

家で映画でも見たいと思います。

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～ライバルが結果を出したら嫉妬ではなく質問する～

脳機能について

“潜在意識は人称を認識できない”

といった法則がある。

人称とは

“私、あなた、その他”

というもの。

よく言う例えだが

「アイツ地獄に落ちろ」＝「自分地獄に落ちろ」

という理解になる。

これは知っておくべきこと。

もしあなたの嫌いなライバルが営業で結果を出したとする。

心の底から

「やったじゃないか、おめでとう!」

と言えるだろうか?

この法則を知っていたとしてもなかなか難しい。

どうしても

「アイツそのうち痛い目にあうさ」

などと思ってしまうもの。

人称を認識できないと分かってもなかなか実行は難しい。

そんな時はどうすればいいのか?

まずは言葉だけでも

「いい結果が出てよかったね」

と言う。

それだけで嫉妬心が少し和らぐ。

さらには

「どうやったの?なにか工夫していることあるの?」

と質問してみる。

聞かれると結果が出た相手は気分がいい。

場合によって

「実はこの方法をやってから結果が出た」

と秘訣を話をしてくれることもある。

質問すれば営業のヒントをつかめる。

その上、憎悪の気持ちはほとんどなくなる。

ぜひお試しください。

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