住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲調子がいい時のケアレスミスに注意する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日で仕事納めでした。

といっても家でする仕事はあります。

年末まで時間を無駄にせず効果的に過ごしたいと思います。

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～調子がいい時のケアレスミスに注意する～

ゴルフをしていると、突然

“なぜか調子がいい”

といった時間帯が来る。

ドライバーはまっすぐ飛ぶ。

アイアンもパターもいい。

いいスコアが出る。

ゾーン状態だ。

しかし、それに浮かれてしまう。

すると

“ちょっとしたミス”

から調子を崩す。

あっという間に元通り。

というか、普通より悪い状態に。

落差がある分、がっかりする。

ゴルフあるあるだ。

営業をしていると

“なぜか契約が取れる”

といった時が訪れる。

接客すればすぐに商談になる。

商談すれば契約に。

さらにはそこから紹介も出る。

こんな状態になれば誰でも

「相当実力がついてきたな」

とうぬぼれても不思議ではない。

しかし、ある時

“ちょっとしたケアレスミス”

から調子を落とす。

そして、調子がいい時間が終わってしまう。

調子が良かった分、かなり落ちた気分になる。

・依頼ミス

・日程を間違える

・ちょっと時間に遅れる

などなど。

こういったところに落とし穴がある。

調子のいい時こそケアレスミスに気をつけましょう。

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