住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲分かっていても出来ないことは繰り返しインプットする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

旅行で名古屋に来ています。

営業スタッフ時代も辞めてからもよく来ました。

個性的な食べ物がたくさんあって好きです。

■新刊「決定版　営業心理術大全」

https://amzn.to/3WfYaMF

​
決定版　営業心理術大全 [ 菊原 智明 ]​
 

■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。

・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp

・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。

～分かっていても出来ないことは繰り返しインプットする～

知人の営業スタッフのこと。

知人は営業についてよく学んでいる。

資格の勉強もしているし、ノウハウ本も読んでいる。

いろいろ学んでいることもあり

「お客様の立場で売ることが大切」

ということをよく理解している。

お客様第一主義をとることが

“結果的に一番成果が上がる”

ということを分かっている。

しかし、そんな知人であっても

「どうしても目の前の契約を重視してしまう」

という話をしている。

お客様第一主義が大切の言うことは

「分かっていてもできない」

という。

これはかなり勉強している知人でもそう思う。

ということは普通の営業スタッフは

「そんなこと言ったって契約が大事でしょ」

と考えるのは当然のこと。

“お客様の立場で売る”

これは結果を出すために必要な考え方。

これを浸透させるためにまずは

“見えるところに書いておき毎日見る”

ということを習慣化させる。

・仕事を始める前

・ミーティングの前

・お客様にアプローチする前

・商談する前

などなど。

ことあるごとに見るようにする。

何度も繰り返し見ることでだんだんと浸透してくる。

ルーティーン化してもいい。

お客様第一主義が浸透した時、必ず結果が出るものです。

※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■菊原智明の書籍コーナー(73冊)

http://tuki1.deca.jp/books/

―――――――――――――――――――――――――――――

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります