住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲悪条件で結果を出す人、好条件で結果を出さない人

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日から大学が始まります。

テーマはクロージング。

分かりやすく話をしてきたいと思います。

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～悪条件で結果を出す人、好条件で結果を出さない人～

ゴルフ仲間のこと。

その方は会社を経営している。

自分でもかなり動いているが。

今は状況が良くない。

コロナもそうだが物価高がきいている。

過去を振り返っても

「今が一番厳しい状況だ」

と言っている。

そんな状況だが

“その中でしっかりと結果を出す”

といったことを続けている。

本当に素晴らしいと思う。

かと思うと、それほど厳しくない業界なのに

「いやぁ～こんな状況じゃダメですよ」

と言っている人も。

このように言い訳している人は好景気でも結果は出ない。

これは営業スタッフでも言える。

かなり厳しい条件でも

“ノルマ以上の結果を出す”

といったことを続ける人も。

そうかと思うとけっこう好条件なのに

「こんなエリアじゃ売れないですよ」

という人も。

こういった人はどこへ行っても契約は取れない。

どんな人でも

“何から何まですべて好条件”

なんてことはない。

どこかしら厳しい要素を抱えている。

どんな条件でも

「この状況でどうやって結果を出すか?」

と考えて行動する。

そうすることで必ず光が見えてくるものです。

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