住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲時間を取って今の状況を１枚の紙の書き出す

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

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～時間を取って今の状況を１枚の紙の書き出す～

資産を築く人は

“お金の流れをすべて把握している”

といった特徴がある。

・今どれだけの貯金があるか

・今月いくら使ったか?

・減っているもの、増えているものは何か

などなど。

もともと数字に強い。

というものがあるのかもしれない。

とにかくすべての数字を把握している。

その一方、破産する人は

“自分がどれだけ資産を持っているか?”

ということを知らない。

とくに

“今月いくら使ったか?”

を把握していないという。

これを言われると私も自信がない。

これは営業でも言える。

トップ営業スタッフは

“今の状況”

を正確に把握している。

・今月の契約見込み

・商談、アポイント数

・新規獲得数

などなど。

すべての数字が頭は入っている。

だから安定した結果が出せるのだ。

苦戦している営業スタッフは

“今どうなっているか”

を理解していない。

だから的確な行動ができない。

“今の状況を１枚の紙に書き出す”

といったことやってみる。

それだけで色々見えてくるもの。

ぜひ時間を取ってやってみてください。

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