住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲結果が出ないなら”何かを変える工夫”が必要

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は娘の高校の野球の応援に行ってきます。

2回戦も楽しんできます。

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～結果が出ないなら”何かを変える工夫”が必要～

ホークス昨日負けて8連敗。

ダイエーホークス時代から応援しているが

「ここまで連敗が続いたことあったのか?」

と思うくらいの記録。

もちろん不運もある。

しかし、

“ずっと2点以下しか取れていない”

というのは紛れもない事実。

監督はほぼメンバーを変えない。

これも一つの戦略ではある。

ただこれではファンは納得しない。

結果が出ていないのなら

“何かを変える”

といったことが必要だ。

アインシュタインは

「同じことを繰り返しながら違う結果を望むこと、それを狂気という」

と言っている。

ほんとその通りだ。

営業で結果が出ない。

しかも

“毎回クロージングで失敗する”

といった傾向があるとする。

そんな時に

「まぁ、続けていればいい事もあるだろう」

とのんびりした気持ちでいられるだろうか?

それでは生き残れない。

いろいろ分析して

「ヒアリングが弱いかも。このあたりを改善しよう」

と思うだろう。

人それぞれ長所も短所もある。

人によっては

「初回からアポ取りまでは得意だ」

という場合もある。

また他の人は

「商談まで持っていければ強い」

といった特徴があることも。

長所は伸ばす。

そして、弱点に関して

「〇〇をして改善していこう」

と思うようにする。

結果を出そうと工夫し努力をする。

それを繰り返していけば必ず光が見えてくるものです。

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