住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲人間性を伝えるのは大切だが初対面では注意が必要

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

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～人間性を伝えるのは大切だが初対面では注意が必要～

営業活動において

“自分の人間性を伝える”

ということが大切。

メールやSNSのやり取りで

・こんなことにハマっています

・こんな信念で仕事しています

・こんな経験があります

などと伝える。

これを見たお客様は

「共通点もあるし、この人なら信頼できそうだ」

と思ったりする。

これが重要になってくる。

しかし、それを初対面で伝える。

こんな時は注意が必要。

ある集まりでのこと。

一人の男性が近づいてきた。

見た目は普通。

名刺を出しながら

「毎日元気!あなたの魅力アップコンサルタントの〇〇です」

といった感じの挨拶をしてきた。

実際はもっと怪しい感じだったが。

こういった感じの名乗りは文章ではいい。

しかし、口頭で言われると

「なんか変な人だなぁ・・・」

といった印象しか持たない。

ここはシンプルに

「コンサルタントをやっています」

程度にしておく。

そして質問されたら

「人の魅力度を上げることが得意です」

といった感じに答えた方がいい。

得意分野や人間性を伝える。

これは大切なこと。

しかし、初対面では伝え方に注意しましょう。

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