住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲できる限りいいお客様だけ付き合った方がいい

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日から大学の後期がスタートします。

久しぶりの大学。

楽しんできます。

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～できる限りいいお客様だけ付き合った方がいい～

営業スタッフが集まって

「どんなお客様と付き合っていくべきか?」

という話になったことがある。

ある営業スタッフは

「いいお客様だけと付き合った方がいい」

と主張する。

また別の営業スタッフは

「苦手なタイプも付き合った方がいい」

といった意見だ。

どちらもメリットとデメリットがある。

私としては基本的に

「いいお客様だけと付き合った方がいい」

と考えている。

その理由として

“いいお客様と付き合うと仕事が楽しい”

ということ。

まず寝起きが良くなる。

ぐっすり眠れるし、朝目覚めた時

「さぁ、今日もやるぞ」

といった気持ちになる。

これは気分がいい。

自然と営業へのモチベーションが上がる。

こうなれば結果は出やすくなる。

もし、嫌なお客様と付き合っていたらどうだろう?

朝起きた時

「あぁ、今日もきついな・・・」

とため息交じりに起きることに。

当然、やる気も出ない。

イヤイヤ仕事をすることに。

これではまず結果は出ないだろう。

出来る限りいいお客様だけ付き合う。

モチベーションも上がり結果もできるようになります。

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