住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲完璧な結果を求めるのではなく加点思考で営業をする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

テーマはアプローチ後編。

今日も例をあげて分かりやすく話をしてきます。

■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。

https://amzn.to/3ZmG8u7

​
営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ]​
 

■音声教材で営業について学びませんか?

・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp

・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

～完璧な結果を求めるのではなく加点思考で営業をする～

昨日のブログでは

「​考え方を変えるだけで何倍も楽しめるようになる​」

といった話をした。

ゴルフでミスをする。

そのたびに悔しがる。

向上心があるともいえるが、やり過ぎると苦しくなる。

これでは楽しさも半減だ。

これは営業活動でも言える。

95～100%を目指すと苦しい。

こう考えるとストレスもたまる。

力んで余計悪い結果になってしまう。

そうではなく

「60～70%の結果だったがこれはこれで満足しよう」

と思うようにする。

このような話をすると

「それでは集中力が落ちるのでは?」

と思うかもしれない。

出た結果に対して満足し、そこに足りなかった

“30～40%を足せばいい”

と考える。

営業で完璧を求めると苦しいが

“加点思考”

にすると気持ちが楽になる。

たとえば接客で

「今の接客は60点だった」

と判断したとする。

まずは

「今の接客は現時点ではよかった」

と満足する。

そこから

「次回は警戒心を解くステップと事例を足していこう」

と考えればいい。

完璧を求めるのではなく足りない加点していく。

そう考えた方がいい結果につながります。

※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■菊原智明の書籍コーナー(77冊)

https://tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■公式ホームページ