住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲共通点を見つけビシッとテーマを合わせる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

テーマは質問力。

今日も頑張ります。

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～共通点を見つけビシッとテーマを合わせる～

初対面の人と

“雑談で共通点を見つける”

というのはいい方法。

何か共通点が見つかると

“いっきに距離が縮まる”

ことがある。

コミュニケーションが上手い人はこれを意識している。

ただ、これがちょっとだけズレている人もいる。

「う～ん、近いけど違うんだよな」

と思うこともある。

ある会でのこと。

一人の男性と話をしていた。

話をしていて

「工学部で機械科」

という共通点が見つかった。

こういった時はいっきに距離が縮まる。

私が車について話をすると、その男性は

「そうですか自分もメカが好きでね。私の場合バイクなのですが」

とバイクの話をしだした。

車は詳しいがバイクはほぼ知らない。

話を聞いてもさっぱり理解できない。

共通点があったものの、距離は縮まらなかった。

スポーツの話でもよくある。

私は野球には詳しい。

しかし、サッカーはそれほどでもない。

車とバイク。

野球とサッカー。

ジャンルが同じだが別物。

やはりビシッとテーマを合わせた方がいい。

初対面の人と会ったら共通点を見つける。

そして、ズラさずビシッとテーマを合わせる。

これがコミュニケーション上手な人の特徴です。

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