住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲今後の営業活動に役立つ基本ワーク

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はリモートダブルヘッダーの日です。

しっかり準備して臨みます。

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営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ]​

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～今後の営業活動に役立つ基本ワーク～

営業レターの研修をする際

“こんな人から商品を買いたい”

ということをリストアップして頂く。

・信頼できる人

・誠実な人

・マニアックレベルに詳しい人

・無理に売りつけない人

となどなど。

いろいろ出てくる。

このリストが出来たら

「これがお客様に伝わっていますか?」

と質問する。

するとほとんどの営業スタッフが

「いやぁ～伝わっていないですね」

と答える。

このほかに

“こんな人からは絶対に買いたくない”

ということも。

・自分都合で話を進める

・説明が長い

・清潔感がない

・いらないものを売りつける

などなど。

自分がお客様の立場になると

「これをしてはならない」

が明確になる。

この2つのワークをすることで

「今後何を伝えたらいいのか?」

ということが明確になる。

基本だが非常に重要なこと。

自分がお客様だとして

“どんな人から買いたいか?”

そして

“どんな人から買いたくないか?”

を考えてみる。

今後の営業活動に役立つワークになります。

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