住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲勝っても負けてもモチベーションを上げる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はバスケの試合を見に行きます。

サンダースぜひ勝って欲しいです。

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～勝っても負けてもモチベーションを上げる～

地域の人と話をした時のこと。

その人は子供たちに空手を教えている。

その空手の先生が

“強くなる子”

の特徴を教えてくれた。

強くなる子は試合に勝って

「よっし、次も勝てるように頑張るぞ」

とモチベーションを上げる。

さらに負けて

「悔しい、次はもっと練習して勝つ」

とモチベーションを上げる。

たいていはこのどちらか。

勝った時はやる気になるが負けると

「空手は向いていないな」

などと一気にやる気をなくす。

その逆もある。

楽勝で勝つと

「練習しなくても勝てるな」

となめてしまう。

勝っても負けても両方やる気になる。

これが強くなる特徴だと言う。

これを聞いて

「確かにそうだろうな」

という感じがした。

これは営業でも応用できる。

お客様との商談が上手くいって契約になる。

そんな時は

「次も頑張って契約を取るぞ」

とやる気になる。

その逆に商談で敗戦する。

そんな時も

「この部分を改善すれば次はいい結果になるぞ」

とやる気になる。

契約を取っても取れなくてもやる気になる。

これが結果を出す秘訣です。

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