住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲”契約につながらない行為は一切しない”は長く活躍できない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は日曜日でしたがリモートで仕事でした。

今日も少しだけ仕事があります。

今日も頑張ります。

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～”契約につながらない行為は一切しない”は長く活躍できない～

昨日のブログでは

「​仕事の合間に「無駄だけど楽しい」を入れる​」

といった話をした。

効率を突き詰め過ぎるとつまらなくなる。

何事もバランスが大切だ。

これは営業活動でも言える。

トップ営業の仲間がいた。

彼は

“結果につながる行為しかしない”

といったタイプ。

かなり無駄を嫌っていた。

驚いたのは移動時間。

旅行先に向かう飛行機の中でも

“お客様の間取りを書く”

といったことをしている。

それはまだいい。

他の人との接触も避ける。

スタッフともほとんど話をしない。

必要なことを伝えたら終わり。

といった感じだった。

彼は2～3年活躍した。

その後、じわじわと成績が落ちていく。

それから表彰式で全く姿を見なくなったのだ。

“契約につながらない行為は一切しない”

といったタイプは長く活躍できない。

定期的に

・スタッフとコミュニケーションをとる

・仲間と飲む

・雑談で情報交換をする

といったことをする。

何事もバランスが大切。

自分に何か足りないのか?

と考えて行動するようにしましょう。

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