住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲どの能力に偏ってもいいがお客様視点は忘れない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日からソフトボールが始まります。

いやぁ～楽しみですね。

久しぶりなので徐々に体を動かしたいと思います。

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～どの能力に偏ってもいいがお客様視点は忘れない～

世の中にはいろいろな営業スタッフがいる。

人それぞれ個性がある。

これはトップ営業スタッフでも言えること。

多くのトップ営業に会うたびに

「本当にいろいろなタイプがいるな」

と思うものだ。

ある人は

“トーク力に優れている”

というタイプ。

またある人は

“人脈で売っている”

というタイプだったりする。

その他にも

・マーケティング力が優れている

・ライティング力がある

・ITツールに強い

などなど。

さまざまだ。

どの特徴に偏ってもいい。

必ずしもバランスよくなる必要はない。

しかし、トップ営業に共通していることがある。

それは

“お客様視点で考えている”

ということ。

いくらトーク力やマーケティング力があっても

「とりあえず数字さえ出ればいい」

と思っていたのでは結果は出ない。

もし出たとしても短命で終わる。

どの能力を伸ばしてもいい。

1つに偏っても構わない。

しかし、お客様視点は絶対に忘れないようにしましょう。

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