住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲何かを伝える時は”相手の興味ポイント”で話をする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は娘の引っ越し第一弾。

家電系を運びたいと思います。

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～何かを伝える時は”相手の興味ポイント”で話をする～

学校の先生のこと。

生徒から嫌われている先生もいる。

そういった先生は

“大人の話、暗い将来の話”

をしている。

何か悪いことをしたら

「大人になった時に食えなくなるぞ」

などと脅す。

もしくは

「今後はもっときつい状況になっていく」

といった言い方をする。

確かにそうかもしれない。

しかし、言われた生徒は

「聞く気がしない・・・」

と思っているものだ。

その一方、人気のある先生は

“生徒の話、身近な話”

をしている。

何か起こったとすれば

「この例で考えてみて」

と生徒たちの興味がある例で説明する。

また何かを伝える時

「友達間でこれをするといいよね」

と身近な応用例を紹介する。

これを聞いた生徒は

「なるほど、これをやってみようか」

といった気になる。

こういった先生は人気がある。

部下や後輩に何かを伝える際

“相手の興味ポイント”

で話をしてあげる。

その方が何倍も聞いてくれる。

またモチベーションも上がるもの。

ぜひ近くの人で試してみてください。

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