住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲お役立ち行為をして結果が出る人、出ない人

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学関係の仕事です。

新年度が始まった感じがします。

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～お役立ち行為をして結果が出る人、出ない人～

営業で結果を出す。

そのためには

“お客様に対してお役に立つ行為”

をする。

これは基本だ。

自分勝手な営業をして迷惑をかける。

これで売れる人はいない。

しかし、役に立つ行為をしても

“思ったような結果が出ない”

という人もいる。

これはどうしてなのだろうか?

トップ営業スタッフは

“役に立つ行為”

をしている。

しかし、それが無理やりではない。

営業活動の中で

“自然体でやっている”

という感じだ。

だから結果が出る。

一方、同じようなことをしても結果が出ない人は

「これをすればこんなリターンがあるだろう」

といった打算がある。

それがお客様に

「なんか感じがよくない」

といった雰囲気で伝わってしまう。

せっかくいいことをしているのに

“なんか結果に結びつかない”

ということになるのだ。

トップ営業スタッフは自然体でお役立ち行為をしている。

なかなか難しいことだがこれを目指してみる。

できるようになれば必ず結果が出ます。

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