住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲”自分の成長”と”人に喜ばれること”を目標に追加する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は著者仲間とある会に参加してきます。

今日も楽しみです。

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～”自分の成長”と”人に喜ばれること”を目標に追加する～

営業をしている時

“目標を意識する”

といったことは必要。

ただし

「このお客様を契約すれば目標達成だ」

と意識し過ぎると良くない。

「お客様が数字に見えます」

という人で長く結果を出した人はいない。

数字的な目標の他に別のものを持つ。

1つは

“自分を成長させる”

というもの。

・コミュニケーション力のアップ

・メンタルを安定させる

・トーク力を上げる

・ヒアリングを深くする

などなど。

こういった

“将来の理想像”

を目標とするといい。

そしてもう１つは

“人に喜ばれることをする”

ということ。

営業活動していると

「これをすれば喜ばれるだろうな」

ということがある。

・お客様にお役立ち行為をする

・スタッフを気遣う

・やりやすいように改善する

などなど。

見つければいろいろあるだろう。

これを意識するといい。

数字的な目標の他に

“自分の成長”と”人に喜ばれること”

といった目標をもつ。

ぜひこれに挑戦してみてください。

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