住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲会議では”問題のあるスキーム”を話し合う

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午後から仕事です。

しっかり準備して話を聞きたいと思います。

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～会議では”問題のあるスキーム”を話し合う～

研修先の会社のこと。

営業部長が

「会議を変えたら業績が上がるようになった」

という話をしてくれた。

今までの会議は

「このお客様は他社と競合しておりまして・・・」

といった報告が中心。

それを文章化。

前もって見ておくようにした。

文章化したことで時短に。

1時間以上余裕ができた。

その時間を

“各部署の問題があるスキーム”

についてあげるようになった。

例えば

「この部分の確認作業がダブついている」

といったこと。

それをみんなで話し合う。

いろいろな意見を出し合い

「でき次からこのように簡略化していこう」

と決める。

そしてその結果を翌月

「このようにやってみたらすごく良かった」

などと報告し合う。

もちろんすぐに改善されるわけではない。

時には

「これは前に戻した方がいい」

ということも。

これを繰り返することで

“業務がスムーズ”

になっていく。

それに比例して業績が上がったという。

会議は単なる結果報告ではなく

“問題があるスキーム”

を話し合う時間に使う。

この方が何倍も価値を生みます。

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