住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲”ノルマ＝やりがい”と考えれば気持ちは上がる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はゴルフのちょっとした大会に出ます。

さあ今日の調子はどう出るか。

楽しみです。

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～”ノルマ＝やりがい”と考えれば気持ちは上がる～

知人の営業スタッフのこと。

数年、住宅営業をしてその後

“法人営業”

に転職した。

法人営業では

“割り当ての会社を回る”

といった仕事。

多少の目標はあるがノルマはない。

営業スタッフとしては気が楽だ。

知人は

「はじめはすごくいいと思っていたのですけど」

と言っていた。

それから数年して今度は

“生命保険の営業”

に転職。

またノルマのある世界に戻った。

知人はつくづく

「結果を出せば評価される方がやりがいを感じる」

と言っていたのだ。

たとえ結果が出なくてもこっちの方がいいという。

両方経験した言葉だからこそ説得力がある。

契約が取れないとき

「ノルマが無ければいいのに」

と思うだろう。

それが嫌で

「今日は仕事に行きたくない」

と思ってしまうことも。

私もよく思った。

そんな時は

「これがチャレンジだ。乗り越えるぞ」

と前向きに考える。

考え方次第でノルマはガラッと変わる。

ストレスではなくやりがいと思うようにしましょう。

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