住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲営業をする前に”思い出すべき言葉”をリストアップする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は家で仕事の日です。

しっかり準備して頑張ります。

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～営業をする前に”思い出すべき言葉”をリストアップする～

ゴルフ仲間のこと。

よく見るとグローブに

“ゆっくり始動”

と書いてあった。

それについて聞くと

「ここに書いておけば必ず見て思い出すから」

と言っていた。

そのせいか知人はミスが激減。

スコアもぐっと良くなった。

今では全然勝てない。

大切なチェックポイントを見てから何かをする。

これは営業でも活用できる。

例えば接客する前に

「リラックスする」

という言葉を見てから望む。

それだけでも気持ちは楽になる。

いいスタートが切れるだろう。

その他にも

・まずは警戒心を解く

・価値を提供する

・お客様の立場で考える

などなど。

こういった言葉でもいい。

商談やクロージング前にも見て

「そうだ、お客様の立場で考えるんだな」

と思ってからスタートする。

これはかなり効果的だ。

営業活動の前に

“思い出すべき言葉”

をリストアップしてみる。

それを見えるところに貼っておく。

効果的なのでぜひやってみてください。

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