住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲長期的に見れば営業センスより人柄がいい人が勝つ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日も朝から暑いです。

静かに家で仕事をしたいと思います。

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～長期的に見れば営業センスより人柄がいい人が勝つ～

研修先のこと。

その会社では長期間、研修させて頂いた。

そこの会社には

“営業センスはいいけど自己中”

といったAさんがいた。

Aさんは短期勝負。

その場でほぼ契約を決めることもある。

若いけど凄腕という感じ。

トップの座に君臨していた。

同じ会社のBさん。

Bさんは

“人はいいけど営業センスはイマイチ”

といった感じ。

人のために何かやったりする。

頼まれたら断れない。

いわゆる、お人よし。

1日のスケジュールを見ても

「こんなことをしていたら営業活動ができないだろうな」

と思ってしまう。

時には1日中、人のために働いていることも。

でもなんだかんだ中間くらいの位置の成績だった。

5年後のこと。

その会社で仕事をさせて頂いた時のこと。

Aさんの成績は落ちていた。

といっても上位にはつけていたが。

しっかりと結果は出し続けていた。

驚いたのはBさん。

Bさんはじわじわと成績が伸びて今やトップ。

しかもAさんに倍の差をつけていたのだ。

長期的にみれば営業センスより人柄いい方が勝つ。

それをBさんが実践して見せてくれた。

本当にいい事例だなと思った出来事でした。

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