住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲低迷期は”基本を見直しなさい”というメッセージ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は著者仲間とのゴルフです。

天気も涼しくていい感じです。

楽しんできます。

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～低迷期は”基本を見直しなさい”というメッセージ～

知人のこと。

知人は長く営業スタッフをやっている。

プレマネにならずいち営業として活動をしている。

その知人が

「どんなに注意していても年に3回は低迷期に入る」

といった話しをしていた。

そんなときに

「マズイぞ、何とかしなくては」

と焦ったとする。

焦れば焦るほど悪い方向へ。

いいお客様も逃す。

こうしてますます低迷期が長くなる。

この気持ちはよく分かる。

私自身も焦りから様々なミスをしてきた。

今でもやってしまうこともある。

低迷期に入り始めたら焦って行動するのではなく

「これは基本を見直す時がきた」

と思うようにする。

低迷期に入るということは

“お客様の立場で考えられていない”

ということが多い。

もしくは

“お客様の役に立っていない”

ということもある。

いずれにせよ基本の基本がおろそかになっている。

それを思い出すと言い。

知人は低迷期の時、基本を見直すようにしている。

それからはスッと抜け出せるようになったという。

低迷期に入り始めたら

「これは基本を見直せというメッセージだ」

と思うようにする。

1つ1つチェックして修正すれば最速で抜け出せるようになります。

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