住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲調子を崩したら”営業の原点”を思い出しそれに集中する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は野球観戦を楽しみました。
7対0の快勝で最高でした。

今日は娘と東京をブラブラしたいと思います。

暑そうですが楽しんできます。

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～調子を崩したら”営業の原点”を思い出しそれに集中する～

昨日のブログでは

「​ひとつの言葉で我に返り一気に復活することもある​」

といった話しをした。

まったく関係な人からの些細なひと言で

「あぁ、それを忘れていたな」

と思うこともある。

昨日の話で言えば

「自分のスイングをすることを思い出す」

ということ。

これは営業でも同じようなことがある。

営業をしていればいろいろなプレッシャーがかかる。

例えば上司から

「今月ゼロだったら分かっているだろうな」

などと言われる。

こうなると自分を見失う。

強引にクロージングして商談を潰す。

なんてことになる。

もしくは

「ここで契約を取らないと恥ずかしい」

などと思うこともある。

とくに結果を出した後は変なプライドが邪魔する。

落ち目だと思われたくない。

これで冷静な判断ができなくなる。

基本を忘れてしまうのだ。

結果、いい話を潰す。

こうしてスランプになっていく。

こんな時は

・お客様の立場に立って考える

・購入のお手伝いをする

・相手の気持ちを考える

などなど。

こういったことを思い出す。

良くない精神状態になったら

“営業の原点”

を思い出し、それに集中する。

そうすることでジワジワといい状態に戻っていきます。

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