住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲新人営業スタッフが”絶対ムリと言われた会社”と契約

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

そのあとヨガに。

調のいい気温になってきました。

しっかり運動してきます。

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～新人営業スタッフが”絶対ムリと言われた会社”と契約～

研修先でのこと。

今年入った新人営業スタッフが

“全くの新規契約”

を取ってきた。

この会社は

“食品関係の法人営業”

をやっている。

法人営業の新規開拓は難しい。

中堅営業スタッフでもなかなか出来ない。

しかもその会社は

「あの会社だけは絶対ムリ」

と言われていたところ。

全営業スタッフが

「あそこにはルートもコネもないから」

と手をつけなかった。

しかし、この新人営業スタッフはそれを知らなかった。

とにかくアタックした。

はじめこそ相手にされなかったが

“一人の担当者と仲良くなる”

ということを足掛かりに入っていく。

最終的にはみごと新規の契約を取ったのだ。

小口だが凄いこと。

営業活動において

「ここだけは無理だよね」

とか

「こういうケースは契約できない」

と思われていることがある。

このような

“ネガティブな固定観念”

を一度捨ててみる。

素直な気持ちで臨んでいく。

ひとつの突破口から契約になることもある。

はじめから諦めず挑戦する気持ちが大切です。

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