住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲商品で差別化するのではなく”人として”興味を持ってもらう

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は営業スタッフ時代の仲間とのゴルフ。

楽しんできます。

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～商品で差別化するのではなく”人として”興味を持ってもらう～

知人の紹介で

“生保のトップ営業スタッフ”

の方とお会いした。

今までいろいろな保険のトップ営業に会ってきた。

その中でもかなり上位。

稼ぎもすごい。

しかも結果を出し続けている。

その秘訣を聞くと

「人として興味を持ってもらうこと」

と言っていた。

生命保険の商品はお客様からすれば

「どれも同じだろう」

というもの。

確かにいろいろ説明を聞くが

「たいして差がない」

と思ってしまう。

商品で差別化するのではなく

“営業スタッフの人としての魅力”

で差をつけるという。

この方は多趣味。

いろいろなことに詳しい。

その時は料理について話をしていた。

なぜそうなったのかは思い出せないが。

とにかく材料から香辛料まで詳しい。

ちょっと話をしただけで

「もっといろいろ教えてもらいたい」

と感じたのだ。

少し話をしただけで

「この人ともっと話をしたいな」

と思われる存在になる。

ちょっとハードルは高いですが、目指してください。

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