住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲結果が出るまで”あの手この手”と変えながら続ける

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

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結構ボリュームがある本です。

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できる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原　智明 ]​
 

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～結果が出るまで”あの手この手”と変えながら続ける～

多くの人は

「これはいいぞ」

と思ったとしてもなかなか続かない。

次に会った時に話を聞くと

「あれはやめて違うことをしていますよ」

といったケースが多い。

知人Aさんのこと。

Aさんは

“ちょっと難しいかな”

といった事業に参入した。

Aさんは能力が高い人。

しかし、上手くはいかない。

赤字が続いていた。

会うたびに

「この業界はライバルが多くてキツイですね」

などと言っている。

しかし、

“手を変え品を変え”

なんだかんだ続けていた。

その後、徐々に結果が出始める。

今では黒字化した。

人も入れて拡大している。

上手くいっている人は

“なんだかんだ言って続けている”

といった特徴がある。

これは営業でも言える。

トップ営業スタッフは

「このやり方はいい」

と判断したらなんだかんだ続けている。

途中は上手くいかないことも多い。

文句を言いながらも続ける。

そして最終的にはものにするのだ。

結果が出るまであの手この手と変えながら続けてみる。

それが成功する秘訣です。

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