住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲柔軟に軌道修正できる人、頑固に貫き通す人

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は仕事の日です。

じっくりとコンサルティングさせて頂きます。

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できる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原　智明 ]​

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～柔軟に軌道修正できる人、頑固に貫き通す人～

長く活躍している人は

“軌道修正が上手い”

といった特徴がある。

やっていて上手くいかなくなったら

「このあたりを変えてみよう」

と柔軟に対応する。

その時代の流れに合わせて

“微調整する”

といったことに長けている。

その一方、苦戦している人は

「これでいくと決めた」

と突き通す。

見方によっては

「一本筋が通っている」

といった男らしさがある。

しかし、どう考えてもうまく行っていないのに

「これでやるんだ!」

とやり方を変えない。

これではただの頑固。

じり貧になってしまう。

どんなに優れた人が

「こうやれば間違いなく上手くいく」

と考えても、実際は予想と違ったりする。

計画したことと

“現場で起こること”

と別物なのだ。

計画して実行する。

その結果を真摯に受け止めて

「はじめはいいと思ったが、ここは修正したほうがいい」

と柔軟に対応していく。

長く結果を出す人は修正力がある。

私自身も身につけたいと思います。

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