住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲約束するときはクッションタイムを入れておく

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は違う大学で授業をします。

しっかり準備して話をしたいと思います。

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できる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原　智明 ]​
 

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～約束するときはクッションタイムを入れておく～

昨日のブログでは

「​いい関係になっても約束の時間や期限はしっかり守る​」

といった話しをした。

仲が良くなると

「まぁ、多少遅れてもいいだろう」

となってしまう。

そこは仲がいいとかは別問題。

しっかりと約束は守る。

また期限に少し遅れてしまう人は

“ヨミの時間がズレている”

ということもある。

こういった人は

“3日で出来る仕事を3日ギリギリ”

で約束する。

仕事はすべて順調にはいかない。

不測の事態も起こるものだ。

急用が入り遅れてしまうこともある。

期限を約束する場合

“クッションタイム”

を考えておく。

クッションタイムとは

“割り込み仕事”

が発生することを予測して予備の時間をとること。

例えば

“3日で終わる仕事なら4～5日”

にしておく。

最低でも1日あれば何とかなる。

もし予定通りできたら3日に送る。

予定より早くなる分には問題ない。

早く送ることで

「この人は仕事が早いな」

と評価も上がるのだ。

締め切りはクッションタイムを入れておく。

その方が余裕も出来て、さらには評価も上がります。

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