住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

全6793件 (6793件中 101-150件目)

< 1 2 3 4 5 6 7 8 >

• 

  ▲派閥や人間関係を気にし過ぎるとストレスが溜まる

  ▲派閥や人間関係を気にし過ぎるとストレスが溜まる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合日です。前回の試合では3安打と好調。今日も楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～派閥や人間関係を気にし過ぎるとストレスが溜まる～ 知人Aさんのこと。Aさんは仕事自体は好き。やりたい仕事が出来ている。 しかし、問題は人間関係。一番のストレスは「無駄な派閥争いをやっている」ということ。 どの会社でも人間関係のストレスはあるAさんの会社ではそれがひどいという。 そこでAさんは“休日の趣味”に興味を向けるように。 はじめこそ「趣味のおかけでストレスが軽減された」と思っていた。 しかし、趣味の集まりでも“難しい人間関係”がだんだん見えてくる。 趣味自体は楽しい。しかし、やはり人間関係がストレスになったという。 最近Aさんは気にするのではなく「その場でベストな判断をすればいい」と腹をくくるように。 派閥などに関係なく“いいものはいい、悪いものは悪い”と判断するように。 それで嫌われたらしょうがない。そう考えて行動する。それからはストレスが激減したという。 どこでも難しい人間関係は存在する。そればかり気にすると仕事も趣味もつまらなくなってしまう。できる限りその場でベストな判断をする。そうすればストレスはだんだん軽減されていきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  July 28, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲文章の最後に”相手が喜ぶ言葉”を伝える

  ▲文章の最後に”相手が喜ぶ言葉”を伝える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は土曜日ですがゴルフに行きます。講演→飲み会→ゴルフとフルコース。2日間楽しんでいます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～文章の最後に”相手が喜ぶ言葉”を伝える～ 誰かに報告をする時は“結論→詳細を伝える”といった順番の方がいい。 特に上司への報告。なかなか結果が言えず「お客様がこんなことを言っていまして・・・」などと結論を言わない。 そのうちに上司がしびれを切らし「結局どうなったんだ?」と言われてしまう。 まずは「このお客様とのアポが途切れました」と結論を言ってから詳細を話す。その方が伝わる。 しかし、コミュニケーションでは“最後のひとこと”が効くことがある。 通信講座の会員さんとのこと。質問の最後に「あのアドバイスで徐々に結果が出ています」と書いてあった。 これを見た時「あぁ、良かったな」と実感した。 また編集者の方が最後の追伸で「次の原稿も楽しみにしています」と書いてくれる。 途中、いろいろ指摘がある。ちょっと違うなと思うことも。しかし、最後の締めがいいと「よっし、やるぞ」とモチベーションが上がる。 報告は結論が先。その方が効率的。 しかし、やり取りに関しては最後に“相手が喜ぶ言葉”を伝える。ぜひこれを意識してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  July 27, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲”やって失敗は成功だ”と考えれば行動できる

  ▲”やって失敗は成功だ”と考えれば行動できる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。「決定版　営業心理術」の重版のお知らせが届きました。https://amzn.to/3WfYaMF​決定版　営業心理術大全 [ 菊原 智明 ]​嬉しいです。さて今日は久しぶりのリアル講演です。夜は打ち上げも。楽しんできます。  ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”やって失敗は成功だ”と考えれば行動できる～ 上手くいっている人と話をすると「もっとシンプルに考えた方がいい」といった話しが出てくる。 これを聞くと「単純にシンプルに考えればいいのかな?」と思ってしまう。 この場合のシンプルは続きがあり、“シンプルに考えて行動する”ということ。 知人Aさんのこと。いろいろな事業を成功させている。Aさんは行動派。 人から話を聞いて「これはいいぞ」と判断したらその場で行動する。とにかく早い。 Aさんに「即行動すると失敗することもあるのでは?」と質問したことがある。 Aさんは「もちろんありますよ。ただ”やって失敗”は成功なんですよ」と答えてくれた。 難しく考えて行動できない。もしくは準備をし過ぎて動けない。こういった人の方が多い。 Aさんのように“行動して失敗することは成功だ”とシンプルに考える。これで行動力は上がる。 私自身もたまに難しく考えて行動しない時がある。とにかくやって経験し学ぶ。そうシンプルに考えて行動したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  July 26, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲”お客様が集まる流れをよくする”と考えると上手くいく

  ▲”お客様が集まる流れをよくする”と考えると上手くいく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午後から仕事です。ちょっと涼しくなったので快適に仕事が出来そうです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”お客様が集まる流れをよくする”と考えると上手くいく～ 営業スタッフに悩みを聞くと「なかなか商談できるお客様が見つからない」といった話をする。 これは営業スタッフに共通している。「どんどん商談客が出てきて困っていますよ」という人はまずいない。 商談するお客様がいない。もしくは足りていない。こういった時は不安になるもの。 こんな時に“焦って強引に集める”といったことをしてはならない。 焦るとトークからも文章からも「なんか売りつけられるのでは」といった臭いが出でしまう。これがお客様をさらに遠ざける。 そうではなく、“お客様が集まる流れをよくする”と考えるといい。 中長期のお客様に対して“本当の意味で役立つ情報”を送り続ける。 これは基本。「さらに役に立つようにできないか?」とチェックするのもいい。 さらには「もっと気楽に声が掛かるようにする」といった工夫も必要。 このあたりを改善していく。すると徐々に声が掛かるように。不安もどんどんなくなっていく。 商談するお客様が足りない。焦るのではなく集まる流れをよくする。そう考えて行動していれば自然に集まってきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  July 25, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲多くの人は”お客様の話を遮り否定している”とは思っていない

  ▲多くの人は”お客様の話を遮り否定している”とは思っていない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。暑さ対策をして楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～多くの人は”お客様の話を遮り否定している”とは思っていない～ 昨日のブログでは「​自己イメージと現実はかけ離れていることもある​」といった話しをした。 自分では部下の話を聞いている。そう思っていても実際は出来ていない。そんなことも少なくない。 これはお客様とのやり取りでも言えること。多くの営業スタッフは「お客様の話をよく聞いている」と思い込んでいる。 しかし、実際はそうではない。話しをしていて「なんでそこで口をはさむの?」と思うことも多い。 その内容が「確かにそうですよね。分かります」といった共感なら問題ない。 そうではなく「イヤイヤ、そうじゃなくて・・・」などと否定してくる。 その内容が正しかったとしても「かなり嫌な感じだな」といった印象を受けてしまう。 多くの営業スタッフは“お客様の話を遮り否定している”とは微塵も思っていない。だから修正できない。 ロープレを動画でとる。もしくは商談の様子を録画させてもらう。それを見てチェックして欲しい。しっかりヒアリングして共感すれば、必ず結果は出るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  July 24, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲自己イメージと現実はかけ離れていることもある

  ▲自己イメージと現実はかけ離れていることもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は娘と出かけます。暑いので軽井沢にでも行こうと思っています。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～自己イメージと現実はかけ離れていることもある～ 知人の営業スタッフのこと。プレマネをやっている。人材育成は難しいと言っていた。 部下と定期的に面談をしている。月に2回ていど。ここで部下からいろいろと話を聞く。 以前会社から「面談の様子を動画で記録して送って欲しい」という指示が出た。 上の人たちがそれを見て「何か問題がないか」とチェックするという。 そこで知人はスマホで面談の様子を録画。メールで送った。 ある時、その面談の様子を自分で見て「部下の話を最後まで聞いていない」ということに気が付いた。 自分では「部下に寄り添って話を聞いている」と思い込んでいた。 しかし実際は相手の話を遮り「それよりこうしたほうがいいに決まっている」という言い方をしていた。それまで全く気が付かなかったという。 その後これを修正。そこから部下との関係も良くなったという。 自分では気がそんな気が無くても“相手の話をよく聞いていない”ということもある。 自己イメージと現実は違う。時々、客観的に見られるツールを使ってチェックしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  July 23, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲お客様からの問い合わせは信頼構築のチャンス

  ▲お客様からの問い合わせは信頼構築のチャンス↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。だいぶ後半になりました。今日もいろいろ話をしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様からの問い合わせは信頼構築のチャンス～ 今まで何度か“お客様の問い合わせはチャンスだ”という話をしてきた。 お客様から「この物件について聞きたいのですが」という電話がかかってくる。 これは分かりやすくチャンス。だれでも大切に取り扱う。 しかし、ちょっとした「ここには駐車場がありますか?」といった問い合わせは軽く流してしまう。そんな人が少なくない。 あるイベントに参加しようと思っていた時のこと。車で行こうと思って、担当の人に「駐車場はありますか?」と質問した。 すると担当者は「駐車場はないんです。すみません」と回答した。 その回答で「やっぱり行くのやめようかな」と思ってしまった。 もしそこで「近くにコインパーキングがいくつかあります。あとで地図送りますね」といったらどうだろう? 間違いなく行くし、その担当に対して「いい感じの人だな」といった印象を受ける。 お客様から聞かれることはある程度決まっている。それを前もって準備しておく。しっかり対応すれば好印象を持ってもらえる。 お客様の問い合わせは信頼構築のチャンス。そう考えて丁寧に対応しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  July 22, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲昔好きで読んだ本を読み返せはいろいろ発見がある

  ▲昔好きで読んだ本を読み返せはいろいろ発見がある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。早朝ですが暑いです。水分をよくとって運動してきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～昔好きで読んだ本を読み返せはいろいろ発見がある～ 部屋の掃除をした時のこと。本を少し整理した。 そこには“昔好きでさんざん読んだ本”が出てきた。 パラパラとめくる。ところどころに線が引いてあったり、ハイライトしてあったり。何かのメモも書いてある。 読み返してみて「これは大切なことだ」という部分がたくさん見つかった。 しかしどうだろう?知っているのにやっていない。そういったことがたくさん見つかったのだ。 その他の本についても軽く読み返してみた。やはり「これは忘れてはいけない」といった内容が見つかる。 しかしやっていない。完全に忘れてしまっている。 本を読み返すたびに「自分の記憶力なんてこんなものなのか・・・」とガッカリした。 そこでノートを出して“大切なのに忘れてしまっていること”をリストアップした。これから1つ1つ意識して行動したいと思う。 昔好きで読んで本を読み返してみる。知っているのにやっていなことが見つかるもの。それを１つでも実行すれば必ずいい方向へ向かいます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  July 21, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲陰口をたたかず、愚痴の集団にも近づかない

  ▲陰口をたたかず、愚痴の集団にも近づかない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。そのあとヨガです。今日も１日、体を動かしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～陰口をたたかず、愚痴の集団にも近づかない～ 昨日のブログでは「​改善点、意見などは本人に直接伝えた方がいい​」といった話しをした。 こちらとしては良かれと思って言ったこと。しかし、人が間に入ると悪い形で伝わる。これは注意しなくてはならない。 これは“人とのコミュニケーション”においても言えること。 誰かの陰口をたたく。それがちょっとした悪口だとする。悪気はほとんどない。 するとどうだろう?まわりまわってその本人に“最悪の形で伝わる”といったことが起こる。 本人がいないところで悪いことを言う。これは絶対にやめた方がいい。 さらに“愚痴を言いあう人たち”にも出来る限り近づかない方がいい。 自分が言わなくても、話の流れで「確かにそうだよね」と同意してしまえば言ったのと同じ。被害を受けることになる。 当人がいない時は「あの人はこんなところがいいよね」と褒める。 これもまわりまわっていい形で伝わる。良好な関係になれる。当人がいない時は悪口ではなく裏褒めするようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  July 20, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲改善点、意見などは本人に直接伝えた方がいい

  ▲改善点、意見などは本人に直接伝えた方がいい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中ゴルフです。早朝スルーで行ってきます。午後から仕事。ちょっとハードですが頑張ります。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～改善点、意見などは本人に直接伝えた方がいい～ 少し前のこと。「あぁ、これは失敗したな」ということがあった。 研修をさせて頂いた時のこと。システム的に「これはやりにくいな」という部分があった。 そのことに関して、担当者でない人に「これは使いにくいので変えた方がいいですね」と話をした。 愚痴というわけではない。私としては“前向きな提案”というイメージで伝えた。 しかし、担当者には「菊原さんが不満に思っている」というように伝わる。 最終的には“わがままを言う講師”といった印象になってしまったのだ。 そんなつもりは全く無い。しかし、人が間に入ると“悪い形で伝わる”といったことも起こる。 こうなってしまって「なんで直接伝えなかったのだろう」と後悔した。 意見を言う、改善点を伝える。これは直接伝えた方がいい。今後、このようなことが無いように十分注意したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  July 19, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲どんなに規模が小さい話でも今できるベストを尽くす

  ▲どんなに規模が小さい話でも今できるベストを尽くす↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のホークス勝ちましたね。推しの周東選手が守備に走塁に活躍しました。最高の試合でした。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～どんなに規模が小さい話でも今できるベストを尽くす～ 昨日のブログでは「​”やるべきこと”をしないで負ければその後も調子を崩す​」といった話しをした。 油断してやるべきことをスキップする。これが原因で断られる。しかもその後も悪い流れが続いてしまう。 この話を聞いて思い出したことがある。営業スタッフBさんのこと。Bさんはリフォームの営業をしている。 リフォーム契約は幅が広い。10万円の工事から500万、1000万円を越すこともある。 基本的に会社からは“請負金額”で評価される。だからどうしても大きい契約を狙うものだ。 １年ほど前、あるお客様と話をしていた。話を聞いて「苦労の割に金にならない」と判断する。 雑に扱ってしまった。それによって断られる。まあそうなるだろう。 その時は「まぁ、この程度の話なら取れなくてもいいだろう」と思っていた。 しかし、そこから潮目が変わる。調子をすぐしてしまう。そこから約1年間調子が悪かったという。 Bさんはつくづく「どんな話でも1つ1つ丁寧に対応しないと罰が当たります」と言っていた。 どんなに小さい話でもベストを尽くす。雑に扱えば潮目が変わり調子を崩してしまうものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  July 18, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲”やるべきこと”をしないで負ければその後も調子を崩す

  ▲”やるべきこと”をしないで負ければその後も調子を崩す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。セールスジンにて「​トップ営業が実践する「お客様への伝え方」​」という記事を書いております。ぜひ参考にしてみてください。■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”やるべきこと”をしないで負ければその後も調子を崩す～ 知人の営業スタッフのこと。ハウスメーカーに勤務している。 先日お会いすると「やっと調子が戻ってきた」と話していた。 長らくスランプに。そのきっかけになる話を教えてくれた。 あるお客様と商談していた時のこと。競合もほぼ無く、予算も合う。ほぼ決まる流れだった。 順調に進んでいたが“いつもやっている1つのステップ”をはぶいた。 その時は「やらなくても問題ないだろう」と判断したという。 それがすべての原因ではないが、お客様から「話を延期したいので」と言われてしまう。 一度ひいてしまうと話は進まなくなる。そのまま消えてしまった。 この結果になって知人は「なんで気を抜いてしまったのか・・・」と後悔した。気持ち悪い負け方をしたのだ。 そしてそれから調子を崩す。何ヵ月も悪い流れを止められなかったという。 やるべきことをキッチリすべて行う。これなら契約にならなかったとしても後悔はない。どんなお客様でも油断は禁物です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  July 17, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲低迷期は”基本を見直しなさい”というメッセージ

  ▲低迷期は”基本を見直しなさい”というメッセージ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は著者仲間とのゴルフです。天気も涼しくていい感じです。楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～低迷期は”基本を見直しなさい”というメッセージ～ 知人のこと。知人は長く営業スタッフをやっている。プレマネにならずいち営業として活動をしている。 その知人が「どんなに注意していても年に3回は低迷期に入る」といった話しをしていた。 そんなときに「マズイぞ、何とかしなくては」と焦ったとする。 焦れば焦るほど悪い方向へ。いいお客様も逃す。こうしてますます低迷期が長くなる。 この気持ちはよく分かる。私自身も焦りから様々なミスをしてきた。今でもやってしまうこともある。 低迷期に入り始めたら焦って行動するのではなく「これは基本を見直す時がきた」と思うようにする。 低迷期に入るということは“お客様の立場で考えられていない”ということが多い。 もしくは“お客様の役に立っていない”ということもある。 いずれにせよ基本の基本がおろそかになっている。それを思い出すと言い。 知人は低迷期の時、基本を見直すようにしている。それからはスッと抜け出せるようになったという。 低迷期に入り始めたら「これは基本を見直せというメッセージだ」と思うようにする。1つ1つチェックして修正すれば最速で抜け出せるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  July 16, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲人については時間をかけ様々な角度から見てから決める

  ▲人については時間をかけ様々な角度から見てから決める↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日の試合では3安打猛打賞。勝利に貢献できました。やっと結果が出た感じです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～人については時間をかけ様々な角度から見てから決める～ 昨日のブログでは「​その物事の”目利き”ができる人だけ即決していい​」といった話しをした。 自分の得意分野。もしくは経験を積んできたこと。こういったことであればすぐに決めてもいい。 しかし、それ以外はじっくり時間をかける。また人に相談してもいいだろう。その方がいい方向へ向かう。 これは“人を判断する”といった時はとくに注意が必要。 たとえば、はじめこそ「けっこういい人だな」と思っていたとする。 しかし、付き合っていくうちに「あれ、こんな一面があったのか」と思うことが増えてくる。意外に悪い人だったり。 とくにアルコールが入ると“愚痴、不平不満、毒舌”が始まる。こういった人とは距離を置いた方がいい。 その逆に「この人はイマイチだ」と思ったとする。 しかし付き合っていくうちに「こんな優しい一面があるんだ」などと発見することも。 普段厳しいがピンチに時に一番助けてくれる。こういったタイプの人もいる。 人を判断するには“時間をかける”そして“いろいろな角度から見る”といったことが必要になってくる。 人についてはパッと判断しない方がいい。じっくりと時間をかけて判断してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  July 15, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲その物事の”目利き”ができる人だけ即決していい

  ▲その物事の”目利き”ができる人だけ即決していい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合日です。勝利に貢献できるように頑張ってきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～その物事の”目利き”ができる人だけ即決していい～ 成功している人は“判断が早い”といった傾向がある。 人から話を聞く。そしていいなと思ったら「ではさっそくやりましょう」と即決する。 行動をすれば何かしら結果が出る。成功すれば実績に。失敗しても経験になる。 このように聞くと「やっぱり決断は早い方がいい」と思うだろう。 もちろんそうだが、それには1つ条件がある。その条件とは“目利きができる”ということ。 “目利き”とはその物事が良いか悪いかを正確に判断できる。ということ。それにはある程度の経験が必要になってくる。 経験が足りない。もしくは「自分にはそんな能力はない」という場合は判断を急ぐ必要はない。 もし無理やり急げば“間違った判断”をしてしまうことになる。 その物事に対して目利きができれば判断を早くする。しかし、できなければじっくり時間をかけて考える。経験がある人に相談してもいい。その方がいい結果につながります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  July 14, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲停滞期は”新しいことにチャレンジする”というメッセージ

  ▲停滞期は”新しいことにチャレンジする”というメッセージ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のホークス、接戦を制しました。根性勝ちという感じですね。今日も頑張って欲しいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～停滞期は”新しいことにチャレンジする”というメッセージ～ 仕事をしていて「なぜかモチベーションが上がらない」と感じることがある。 いわゆる“停滞期、低迷期”といわれる時期。 問題もトラブルもない。良くも悪くもないという感じ。成長も退化もない。どことなくスッキリしない。 こんな時期はたいてい“チャレンジが足りていない”ということが多い。 ・毎日同じようなことをしている・会う人もほぼ同じ・行く場所も同じ・食べるものも同じなどなど。 習慣やルーティーンは必要なこと。しかし、限定し過ぎると世界は狭くなる。こうしてだんだんと気持ちは下がっていくのだ。 習慣、ルーティーンを続けるなら“ちょっとした工夫”をしてみる。 ちょっと変えるだけでも「この条件でやると面白い」となってくる。 もしくは“全く新しいこと”に挑戦してみてもいい。 停滞期は新しいことへのチャレンジのメッセージ。そう考えて一歩踏み出すようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  July 13, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲今までのトークに”なぜなら”をプラスする

  ▲今までのトークに”なぜなら”をプラスする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午後から仕事があります。涼しくてちょうどいいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～今までのトークに”なぜなら”をプラスする～ 少し前のこと。SNS経由で「一度会ってお会いしませんか?」と声をかけられた。 ちょうど日程が合ったためお話しさせて頂いた。その方はトップ営業スタッフ。BtoBで結果を出している。 私とやり方は違うが「かなりのやり手だな」という印象を受けた。 この方の特徴は“トークに信ぴょう性がある”ということ。 まずは「私はこのように考えます」といった主義主張をする。 そして続けて「なぜなら、こうこうこのような理由で」と付け加えていく。 この理由を聞いて「確かにその通りだな」と納得する。トップ営業スタッフであるわけが分かる。 お客様に話をする。その際「これはこういったものです」で終わってないだろうか? 今までの説明に「なぜなら・・・」をプラスしてみる。 トーク設計図に理由をプラスする。ぜひこれをやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  July 12, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲その文字はお客様に見えているか?チェックする

  ▲その文字はお客様に見えているか?チェックする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ここ最近、ちょっと涼しくなりました。仕事にも集中できますね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～その文字はお客様に見えているか?チェックする～ あるゴルフ場のこと。自動精算機で支払いをする。電子マネーで払うことが多い。 会計を済ますとレシートが出てくる。そこには明細と“何かのサービス”が表記されている。 明細はいいが、サービスの字は小さい。ワードで言えば“フォント3～4”くらいの大きさ。 今まで「何か書いてあるな」程度しか思っていなかった。 よくよく読んでみると・この日は5％値引き・ドリンクサービス・練習コインサービスなどと書いてある。今まで全く利用していなかった。 私の含めほとんどの人は「なんか細かいことが書いてあるな」とよく読んでいないだろう。これではせっかくのアイデアも活きない。 以前、高齢の方が「営業の人がいろいろ送ってくれるけど字が小さくて見えない」と言っていたことがある。これでは結果は出ない。 自分は見えても相手は見えない。もしくは見えてもほぼスルーされる。というのでは苦労が水の泡。 その文字はお客様に見えているか?その観点で一度チェックしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  July 11, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲”そのこと自体が好きでたまらない”という人は嫌でも結果が出る

  ▲”そのこと自体が好きでたまらない”という人は嫌でも結果が出る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は営業時代のメンバーとのゴルフです。曇りでちょうどいい天気。楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”そのこと自体が好きでたまらない”という人は嫌でも結果が出る～ 生保の営業スタッフのAさんとお会いした時のこと。Aさんは超ベテラン。70歳を過ぎても現役。しかも好成績を残し続けている。 Aさんに「どうして営業活動を続けているのですか?」と質問してみた。 すると「お客様と話すのが楽しくてね。これは一生やめられませんよ」と回答した。 Aさんにとって“契約になるかどうか”はまったく重要ではない。 とにかく営業でお客様と話すこと自体が好き。また必要とされることに価値を置いている。 そのスタンスを知り「だからずっと結果が出続けるのだな」と痛感した。 知人Bさんのこと。Bさんはいつもカバンに自己啓発の本を入れている。それは前から知っていた。 ある時、「自己啓発を読むと結果が出ますよね」というように言ってみたことがある。 するとBさんは「結果がどうこうとか考えたことないですよ。とにかく読むのが楽しくて」と返してきた。 それを聞いて「本当に好きな人の言葉だな」と思った。 そのこと自体が好きでたまらないから続けている。こういった人たちは魅力的。そしてこれからもずっと結果を出し続けます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  July 10, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲長期的に見れば営業センスより人柄がいい人が勝つ

  ▲長期的に見れば営業センスより人柄がいい人が勝つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日も朝から暑いです。静かに家で仕事をしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～長期的に見れば営業センスより人柄がいい人が勝つ～ 研修先のこと。その会社では長期間、研修させて頂いた。 そこの会社には“営業センスはいいけど自己中”といったAさんがいた。 Aさんは短期勝負。その場でほぼ契約を決めることもある。若いけど凄腕という感じ。トップの座に君臨していた。 同じ会社のBさん。Bさんは“人はいいけど営業センスはイマイチ”といった感じ。 人のために何かやったりする。頼まれたら断れない。いわゆる、お人よし。 1日のスケジュールを見ても「こんなことをしていたら営業活動ができないだろうな」と思ってしまう。 時には1日中、人のために働いていることも。でもなんだかんだ中間くらいの位置の成績だった。 5年後のこと。その会社で仕事をさせて頂いた時のこと。 Aさんの成績は落ちていた。といっても上位にはつけていたが。しっかりと結果は出し続けていた。 驚いたのはBさん。Bさんはじわじわと成績が伸びて今やトップ。しかもAさんに倍の差をつけていたのだ。 長期的にみれば営業センスより人柄いい方が勝つ。それをBさんが実践して見せてくれた。本当にいい事例だなと思った出来事でした。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  July 9, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲毎日いい物を食べ、いい言葉を毎日繰り返す

  ▲毎日いい物を食べ、いい言葉を毎日繰り返す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。授業もだいぶ後半に。今日もしっかり話をしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～毎日いい物を食べ、いい言葉を毎日繰り返す～ 昨日のブログでは「​食べ物だけでなく”情報”にも気をつかう​」といった話しをした。 食べ物に気をつかうが情報は気にしない。という人も少なくない。入れる情報にも十分注意する。両方できて初めてパフォーマンスが上がる。 また体も精神も健康的な人は“いい習慣を続けている”といった特徴がある。 知人Aさんは「コロナからずっとR1を毎日飲んでいる」と言っていた。もう5年近くになるという。 またBさんは「1日1回納豆を食べる」ということを10年続けているという。 AさんもBさんも健康。若々しいし体力もある。 また結果を出す人は“毎日いい言葉を繰り返している”といった特徴がある。 知人Cさんは起きた時「今日生きていることに感謝」と唱えている。 人によっては「さあ、今日もいい事が起こりそうだ」と言う人もいる。 どんな言葉でもいい。いい言葉を繰りかえす。これによって潜在意識に浸透していく。 いい食べ物もいい言葉も毎日繰り返す。完全に習慣化した時、結果はついてくるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  July 8, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲食べ物だけでなく”入れる情報”にも気をつかう

  ▲食べ物だけでなく”入れる情報”にも気をつかう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日の群馬県は40度予想。かなり暑そうです。熱中症対策をしていろいろやりたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～食べ物だけでなく”入れる情報”にも気をつかう～ 以前と比べて“健康に気をつかう”といった人が増えた。 私の知人はベジタリアン。肉類を一切食べない。その方が血がきれいになるという。 その他にも「オーガニックの物を食べます」という人もいれば「マクロビの食生活にしています」という人もいる。 食べたものが体をつくる。だからいい物を食べた方がいい。これは納得できる。 しかし、食べ物に気をつかっていても“自分に入れる情報”を気にしている人は少ない。 たとえば・悲惨な事件を見る・腐った政治の話・詐欺や汚職・芸能人のゴシップなどなど。 意識しなくても“ネガティブな情報”は入ってきてしまう。 これもあなたの“体、メンタル”に大きな影響を与える。 食べ物だけでなく入ってくる情報にも気をつかう。両方いい物になればパフォーマンスは確実に上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  July 7, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲天才肌の知人から聞いたトイレで契約を取った話

  ▲天才肌の知人から聞いたトイレで契約を取った話↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習の後、ヨガに行ってきます。今日も楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～天才肌の知人から聞いたトイレで契約を取った話～ 知人の営業スタッフのこと。不動産の営業をしている。天才肌で独特の方法で結果を出すタイプ。 その知人が「飲み屋のトイレで隣になった人から契約をもらった」という話をしていた。 たまたま隣になった人が男子トイレで“スマホで物件を検索”していたという。 そこで知人は「どのあたりを探しているのですか?」と声をかける。 そこから話になり契約に。なかなか凄いエピソードだ。知人はこの手の話が多い。 こういった話を聞くと「特殊過ぎるケースだから参考にならない」と思ってしまう。 やり方はなかなか真似できないが“結果を出している人の考え方”は参考になる。 この知人は“常に営業のチャンスをうかがっている”ということ。 お客様と会っている時はもちろんのこと・通勤時・飲んでいる時・ランチの時・趣味をしている時などなど。 いつでも意識している。だからこそチャンスに巡り合えるのだ。 常にチャンスをうかがう。ぜひこの考え方を参考にしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  July 6, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲”面倒な客の処理だ”と思えばチャンスはつかめない

  ▲”面倒な客の処理だ”と思えばチャンスはつかめない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は猛暑ですがゴルフです。暑さ対策をして行ってきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”面倒な客の処理だ”と思えばチャンスはつかめない～ 昨日銀行に行った時のこと。9時前に行くとちょっとした列が出来ている。 どうやら“新紙幣に変えよう”と思っている人たちだ。 私は新札交換ではなく振込。「まずい日に当たったな」と思いながら入店した。 案の定、混んでいる。しかも高齢の人が多い。 ・カードを持ってきていない(持っていれば両替機でできる)・どの用紙を使えばいいか分からない・書き方が分からないなどなど。 行員の人たちが説明しても理解してくれない。いろいろ手こずっていた。好きがって言っているし。 多くの行員さんは“面倒なお客様の処理”という行為に見えた。 もし、同じ状況でも「理由はともあれ来店してくれたのはチャンスだ」と考えていたらどうだろう? 丁寧に対応したうえで「最近、どうですか?お金の悩みがあったら相談に乗りますよ」と声をかけられたら? 一定のお客様は「せっかく来たのだから相談してみようか」と思うだろう。できる人はこうしてチャンスをつかむ。 “面倒なお客様の処理だ”と考えるか、それとも“どんな理由でも来店はチャンスだ”と考えるか。 考え方で結果は180度変わる。日々のチャンスを逃さないように心がけてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  July 5, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲やる気が出ない時は”行動をリスト化”してみる

  ▲やる気が出ない時は”行動をリスト化”してみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は銀行に用事があります。新紙幣になったので混まないといいなと思っています。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～やる気が出ない時は”行動をリスト化”してみる～ 仕事をしていて「なんかやる気が出ない」という時がある。 やることはたくさんある。しかし、気がのらない。体調なども関係していることもある。 どんどん時間だけが経ってしまう。これはストレスが溜まるものだ。 こういった状態の時は“行動をリスト化”するといい。 ノートか紙を出して・書類を整理する・案を出す・メールを返信する・連絡を取るなどと書いていく。 リスト化して、しばらくすると「じゃあ、まずはこれをやってみるか」という気になってくる。 手をつけてみるとあっさり終わることも多い。すると「ついでにこれもやるか」とどんどん出来るように。 結果的にあっという間に片付く終わってみると「なんでこんな簡単なことをやらなかったのか」と思うものだ。 行動できない時はリストアップしてみる。驚くほど早く仕事が片づいていく。ぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  July 4, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲商談の結果について時間を取ってしっかり分析する

  ▲商談の結果について時間を取ってしっかり分析する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークスの山川選手がやっとホームランを打ちました。120以上打っていなかったのでホッとしたと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～商談の結果について時間を取ってしっかり分析する～ 昨日のブログでは「勝っても負けても両方楽しめるようになる」といった話しをした。 推しのチームが負ける。普通は詳しくチェックしない。結果だけ見て終わりという感じだろう。 そこを一歩踏み込んで「なぜ負けたのだろうか?」としっかり分析する。これこそ本当のファンなのだ。 これは商談でも言えること。お客様と商談する。無事に契約になった時はいい。 いろいろ考えて「この提案がよかったのだろうな」などと分析できる。 しかし、負けた時はどうだろうか?上司には報告する。その時にある程度は原因を考える。 そのくらいはするが、それで終わり。“なぜお客様から断られたのか?”をじっくり分析する人は少ない。 普通の営業スタッフは「スパッと忘れて新しいお客様に集中したい」と思うものだ。 ほじくり返してもテンションが下がるだけだし。そこをグッとこらえて分析する。1枚の紙を出して書き出すのでもいい。パソコンで原因をリストアブするのもいいだろう。 商談に勝っても負けても“なぜこの結果になったのか?”を時間をとって分析する。これができる営業スタッフは確実に成長します。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  July 3, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲勝っても負けても両方楽しめるようになる

  ▲勝っても負けても両方楽しめるようになる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの早朝スルーに行ってきます。午後からは仕事。ハードですが楽しみます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～勝っても負けても両方楽しめるようになる～ 野球仲間のAさんのこと。Aさんは30年以上の西武ファン。いい時代も苦しい時代も知っている。 Aさんが「負け試合もしっかりチェックしている」という話をしていた。試合も見るし、ダイジェスト版も見る。 今年の西武は苦戦している。にもかかわらず「毎試合分析していますよ」と言っていたのだ。 この話聞いて「本物のファンなんだな」と思った。 私はホークスファン。ホークスが勝った時はチェックする。関連記事も読み込む。今年は強いのでかなり時間を使っている。 しかし負けた時はチェックしない。関連記事もほとんど読まない。結果だけ見て終わり、という感じだ。 それをAさんに話すと「それじゃ半分しか楽しんでないことになる」と言われた。 王会長の言う“負ける悔しさを味わう”ということ。 これは分かっていること。しかし、なかなか実行が難しい。 悔しさを味わう。難しい課題ですがチェレンジしてみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  July 2, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲人前でアピールするのではなくセーフトークで自分を褒める

  ▲人前でアピールするのではなくセーフトークで自分を褒める↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。セールスジンにて「​トップ営業がアナログのメモを活用し続けるワケ​」という記事を書いております。メモ大切ですね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～人前でアピールするのではなくセーフトークで自分を褒める～ 何かの会で出会い「私はこんなにスゴイ実績を上げています」とアピールしてくる人がいる。 プライベートでも「俺ってこんなに凄いんですよ」と言ってくる人も。 どうどうと人前で“上手くいっているアピール”をしてくる。なかなかできることではない。 この手のタイプはたいてい「あの人はちょっとね」と疎ましがられる。あまりやらない方がいい。 その逆に「私なんでぜんぜんダメなんです」と謙遜する人もいる。 多少の謙遜はいいが、やりすぎれば“自分いじめ”になってしまう。これはこれで良くない。 わざわざ人前で「こんなに凄いんだぞ」と言う必要はない。 しかし、自分対して“評価してあげる、褒めてあげる”ということは必要。謙遜し過ぎるのも良くない。 時々、セルフトークで「よくやっているね」「すごいじゃないか」と言ってあげる。 セールトークで自分を褒める。ぜひこれを習慣化してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  July 1, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲知らず知らずのうちに世界が狭まっていないか?

  ▲知らず知らずのうちに世界が狭まっていないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。しっかり体を動かしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～知らず知らずのうちに世界が狭まっていないか?～ 意識しないで過ごしていると“知らず知らずのうちに世界が狭まる”といったことになる。 知人の一人は「サッカーをやめて仲間が減った」という話をしていた。 運動は年齢的なこともある。誰だって引退の時期がくる。 その分時間は空く。だからと言って「空いた時間で新しいことに挑戦するか」とはなかなかならない。 また情報もそう。だんだんと“決まった情報だけ入手する”となってしまう。 例えばヤフーを見る。今はAIが発達していて“使用者の好みに合わせる”といったことを丁寧にしてくれる。 私のヤフーは“ホークス、メジャーリーグ、ゴルフ”のネタがたくさん表示される。そしてそればかり読んでいる。 フェイスブックもXもそう。自分の関連情報が表示される。これを一人一人やっている。本当にスゴイ機能だと思う。 これは心地がいい。自分のニーズにマッチしているのだから。ただこれでは世界は狭まってしまう。 意識的に世界を広げる。お気に入りだけでなく“全く興味がないこと”にも目を向けるようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  June 30, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲朝起きて真っ先に何をやっているかで将来が決まる

  ▲朝起きて真っ先に何をやっているかで将来が決まる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は練習日ですが昨日の雨でグランドが心配です。ダメなら家で筋トレでもしようと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～朝起きて真っ先に何をやっているかで将来が決まる～ 以前の個人コンサルティングでのこと。その方は「営業以外にもやりたいことがある」という。 営業とは全く関係ない内容。将来はそれで起業も考えている。これはこれでいいこと。 しかし、問題は「とにかくやる時間がない」ということ。 営業活動で疲れて帰ってくる。それから勉強。これはかなりの根性が必要だ。 そこで１日のスケジュールを見直す。朝が弱いとのことだったが“6時30分起き”→”6時起き”にするようにした。 その30分で起業のための勉強をする。本を読む、情報発信するなど。何でもいい。それを継続した。 それから約2年後。「やりたいことで起業することができました」という報告を頂いた。 これは素晴らしいこと。私も嬉しかった。 独立できた最大の理由として「朝起きて真っ先に好きなことをしたから」と言っていた。これは成功の秘訣だと思う。 朝起きて真っ先に何をやっているのか?それで将来が決まります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  June 29, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲上半期の終わりに気合を入れ直し目標を立て直す

  ▲上半期の終わりに気合を入れ直し目標を立て直す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は東京で仕事です。夜には飲みも。今日も楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～上半期の終わりに気合を入れ直し目標を立て直す～ 6月もあと3日。上半期が終わろうとしている。 2024年がスタートして「もう半分過ぎたのか」と実感するものだ。 この半年で何ができただろうか?振り返ってみる。 ・仕事での実績は?・プライベートは?・何か成長したのか?・新しいことに挑戦したのか?などなど。 いろいろなジャンルで振り返ると「まだまだ不満足だ」と思うことも多い。 多くの人は年末になれば「あと残り１カ月かぁ、やり残したことをやっておきたい」と思うもの。 カウントダウンをして「1日1日を大切に過ごすぞ」と思ったりする。 しかし、6月末では「ちょうど半分かぁ」程度しか思わない。これでは年末まで時間を無駄にする可能性がある。 上半期より下半期の方がさらに“時間が経つのが早い”と感じるもの。 何となく過ごすのではなく一度気合を入れ直す。もしくは目標を立て直す。ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  June 28, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲信念を持ち、限られた時間で努力を続ける人は魅力的

  ▲信念を持ち、限られた時間で努力を続ける人は魅力的↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス絶好調です。いい感じで勝っています。今日も勝ってオリックスに3連勝したいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～信念を持ち、限られた時間で努力を続ける人は魅力的～ 出版記念パーティーに参加した時のこと。そこでは“多ジャンルの人たち”が集まっていた。 Aさんと名刺交換をした。「こんなこともしていまして」と言って3枚の名刺を出してきた。 Aさんは会社を数社経営している。経歴も華々しい。スゴイ人のようだ。 しばらく話し込んでいると「確かに凄いけど、なんか・・・」と感じるように。 なぜか信念やポリシーを感じない。“見た目の数字がよければいい”といったように思えた。 その後Bさんと名刺交換をする。Bさんは主婦をしている。 忙しく主婦をしながら“3年後の自分のための努力”を続けている。 その話を聞いて「とても魅力的な人だ」という感じがした。 数字や規模で比較すれば“BさんよりAさんの方が圧倒的に結果を出している”といったことは間違いない。しかし、Bさんの方が圧倒的に印象残った。 信念を持ち限られた時間で努力を続ける。こういった人に魅力を感じるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  June 27, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲ちょっとネガティブだけどしっかり結果を出す知人

  ▲ちょっとネガティブだけどしっかり結果を出す知人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は仕事の日です。久しぶりの企業様との仕事。今日も頑張ります。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ちょっとネガティブだけどしっかり結果を出す知人～ 昨日のブログでは「​ポジティブ思考で努力を続ける人を目指す​」といった話しをした。 こう話すと「ネガティブ思考では結果は出せないのか?」と思うかもしれない。 少数派だが仲間の中に“ネガティブだけとしっかり結果を出している”と言う人もいる。 その知人はちょっとネガティブで心配性。会うたびに「こうなったら困りますよね」といった話しをする。 話を聞くと「そんなにネガティブに考えなくてもいいのに」と思ってしまう。 しかし、実際はネガティブ思考だけでなく“そのための準備をしっかりしている”ということ。 ネガティブな出来事の対処法を“1つ1つ練っている”といった感じ。抜かりがないのだ。 基本的に考えているような悪いことは起こらない。ただ、起こったとしても「ではこのプランで行こう」と冷静に対処する。だからこそしっかり結果を出せるのだ。 無駄にポジティブで何も準備しない。何か起こった時にパニックになる。これでは結果は出にくい。 それより“ちょっとネガティブだけどしっかり準備する”といった方がいい。想定できる問題の対策を練るようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  June 26, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲ポジティブ思考で努力を続ける人を目指す

  ▲ポジティブ思考で努力を続ける人を目指す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は暑いですがゴルフに行ってきます。いろいろ冷やすグッツをもっていきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ポジティブ思考で努力を続ける人を目指す～ 何かを達成した人は“前向きで明るい”といった特徴がある。 いわゆる“ポジティブ思考”というもの。これで成功する人もいれば、そうでない人もいる。 私の知人のこと。知人は明るい性格。愚痴やネガティブなことはほとんど言わない。 過去の後悔も少なく“今を楽しんでいる”といったタイプ。しかし、思うような結果を出していない。 その一番の理由は“努力を継続していない”ということ。 時々頑張ることもある。しかしその努力をすぐにやめてしまう。 もしくは“他の何かに興味が移ってしまう”という時も。 とにかく継続はしない。そして中途半端な結果で終わる。 知人だけでなく“性格はいいのに結果を出していない人”というのは努力を怠る傾向がある。 このタイプの人たちと話をするたびに「う～ん、なんてもったいないんだ」と強く思う。 ポジティブ思考でなおかつ努力を続ける。これが最強。ぜひこのタイプを目指してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  June 25, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲契約になりそうなお客様に断られた時にやって欲しいこと

  ▲契約になりそうなお客様に断られた時にやって欲しいこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。太田市は猛暑日予想。涼しい服装で聞いたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～契約になりそうなお客様に断られた時にやって欲しいこと～ 商談をしていて「これはイケそうだな」という感触がある。 そんなお客様に断られる。これはダメージが大きい。 こんな時はまず「何が原因だったのか?」と振り返る。 ・クロージングのポイントが早かったのか?・ヒアリングが甘かったのか?・ニーズを反映できたのか?などなど。 1つ1つ考えていく。苦しいワークになるが大きく成長できる。 これを一通りやったら次は“スカッと忘れて気分転換する”といったことが大切になる。いつまでも引きずるのは良くない。 気分転換のひとつとして“営業とは全く関係ないこと”をやってみる。 これもいいこと。スポーツでも趣味の何かでもいい。 私のおススメは“すでに契約して頂いたお客様に感謝する”ということ。これをするとスッといい気分になる。 契約になりそうなお客様に断られた。そんな時にぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  June 24, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲何かに邪魔をされたら”感謝の時間”と思うようにする

  ▲何かに邪魔をされたら”感謝の時間”と思うようにする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のホークスは周東選手の決勝ホームランで勝ちました。いい活躍でしたね。今日も頑張って欲しいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～何かに邪魔をされたら”感謝の時間”と思うようにする～ 知人のこと。群馬で仕事をしていたが東京に異動にになった。 東京で仕事をするようになって思ったのが「サイレンが多いな」ということ。 確かに都会に行くとそう感じる。実際パトカーや救急車の出動が多い。 知人はそのたびに“集中力が途切れてしまう”と悩んでいた。 そこで考え方を変える。パトカーが来た時は「何事もなく仕事が出来てありがたい」と思うように。 救急車が来た時は「健康に仕事ができる体に感謝」と思うようにした。 それから心が穏やかになる。仕事が何倍もはかどるようになったという。 どっちにしろ集中力は切れてしまう。その時に「クソッ、せっかく仕事がはかどっていたのに!」と腹を立てるか? それとも「おっ、感謝の時間が来たぞ」と思うのか?これは大きな違いとなる。 何かに邪魔をされたら感謝の時間だ。と考えてみる。これでストレスなく仕事が進められるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  June 23, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲お客様の表情を見て話す内容を変えていく

  ▲お客様の表情を見て話す内容を変えていく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。しっかりとメニューをこなしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様の表情を見て話す内容を変えていく～ 知人のAさんと話をした時のこと。Aさんはハウスメーカーの中堅スタッフ。トップの成績を維持している。 Aさんが「最近はネットで予約のお客様と商談することが多い」といった話しをしていた。 以前は“展示場に来たお客様を接客する”というスタイルだった。 それが激減。ネットで予約が入る。いきなり商談からスタートすることが多いという。 この手のお客様は“数社のハウスメーカー”にも予約を入れている。 商談が上手くいかなければ“そのままアポが取れずに消える”といったことになる。 次のチャンスがない。非常にシビアなのだ。 Aさんはその商談に関して「お客様の顔を見て話す内容を変えている」といった話しをしていた。 商談にはある程度ストーリーがある。どのお客様にも同じようにしても上手くは行かない。 あるお客様には響くし、別のお客様にはまったく響かない。ということになる。それをお客様の表情で判断するという。 高度なテクニックだが意識を持っていれば上達する。これは身につけるべきスキルの一つ。ぜひ挑戦してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  June 22, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲何度もアピールしてくることは真実ではない

  ▲何度もアピールしてくることは真実ではない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。ちょうどいい天気。楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～何度もアピールしてくることは真実ではない～ 話をしていて“何かを強調してくる”といった人がいる。これは真実ではないことが多い。 知人のひとりに「私は天然の性格なんですよ」とアピールしてくる人がいる。 その人は天然ではない。それを目指しているのか?何かのブランディングなのか?理由は分からないが何度も言ってくる。 私が知っている本物の天然は“自分が天然だ”ということに気が付いていない。だから自分から一度も言ったことがない。 別の知人は「人のことは気にしない」とよく言っている。 しかし、人一倍人の評価を気にするタイプ。まったく真逆のこと言う。こういったタイプもいる。 お客様から「値段は気にしませんから」と言われたとする。 それを鵜呑みにして「どんどんオプションを追加すればいい」と考えない方がいい。 必要なものは勧める。しかしそうでないものはカットする。その方が喜ばれる。 何度もアピールしてくることは真実ではない。真逆であることもある。そういう視点をもって商談を進めてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  June 21, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲逆風をはねのけてサラッと結果を出す人は魅力的

  ▲逆風をはねのけてサラッと結果を出す人は魅力的↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は昼飲みがありました。やはり昼のお酒はいいですね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～逆風をはねのけてサラッと結果を出す人は魅力的～ 話をしていて「私は運がよくてね」といった話しをする人がいる。 たとえば・いい出会いがある・いつもいい結果になる・ツイていることが多い・晴れ男、晴れ女などなど。 こういった話を聞くと“なんかラッキーな人だな”という感じはする。 しかし「すごく魅力的だな」とはあまり思わない。運が悪いよりはいいね、といった感じ。 私自身も「私は晴れ男なんです」と言うことがある。これはそんなに魅力的な表現ではない。 それよりも“不運を克服した人”に対しては敬意を払う。 ・生まれた環境が過酷・不幸が続いた・かなり追い込まれた状況になったなどなど。 こういった状況に立ち向かい勝利する。人一倍結果を出している。 そしてサラッと「こんなことがありましたが、何とかやってきましたね」と言う。 その姿を見て「なんてカッコいいんだろう」と思うものだ。 逆風をはねのけサラッと結果を出す。こんな人はとても魅力的です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  June 20, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲テレアポでは”好印象を残すこと”を重視する

  使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～テレアポでは”好印象を残すこと”を重視する～ 研修先のこと。この会社は食品を販売している。 今は食品の会社はネット販売が多い。しかし、この会社は“テレアポで結果を出している”というスタイル。 今は珍しい。中高年がターゲットの場合“テレアポの売り上げが5割以上”ということもある。 その営業スタッフの一人で“ダントツにテレアポが上手い”というAさん。 Aさんにその秘訣を聞いた。まずは「会社で教えられたスクリプトは使っていない」という。 “スクリプト”とはテレアポのトークの台本のこと。これを中心として販売していく。 しかしAさんはこれを完全に無視。まったく違うトークをしている。 そのかわりに・お客様の孫の話・体の不調を聞き取る・悩み相談に乗るなどなど。 会話の8割は雑談。このタイプの営業スタッフも存在している。 Aさんは「商品ではなく”いかに好印象を残すか”が大切だ」と言っていた。 こう考えているから、多くのお客様が「Aさんからの電話が待ち遠しい」と思っているのだろう。 テレアポでは好印象を残すことを考える。これは参考になる考え方です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  June 19, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲自分自身で”勝ちパターン”になる習慣を身につける

  ▲自分自身で勝ちパターンになる習慣を身に付ける↑今日の住宅営業マンに行のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は家で1日仕事です。しっかり準備してがんばります。使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～自分自身で”勝ちパターン”になる習慣を身につける～ 昨日のブログでは「​”行動の負けパターン”になる原因を排除する​」といった話しをした。 流れが悪くなるのにはきっかけがある。それに気づき、意識的にやめる。それだけで１日のクオリティは上がっていく。 このワークをしたらさらに“行動の勝ちパターン”についても分析して欲しい。 仕事をして「いやぁ～今日はいい一日だった」という時がある。 そんな日はたいてい“いいスタートを切っている”ということが多い。 ・寝起きにいいことが起こる・出社していいニュースが入ってくる・嬉しい言葉を言われるなどなど。 こういった時は気分がいい。ポジティブに行動できる。ますますいい事が起こるのだ。 このきっかけは必ずしも外部からでなくてもいい。自分以外に頼るとコントロールは出来ない。運次第になってしまう。 であれば“自分でいい流れを作る”といった工夫が必要になってくる。 例えば目覚めた時に「おっ、なんかいい事が起こりそうだぞ」と口に出して言ってみる。 もしくは出社したら「今日はいい結果が出る予感がするぞ」と小声でつぶやいてもいいだろう。 自分で勝ちパターンにもっていく。ぜひ何か考えて習慣化してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  June 18, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲”行動の負けパターン”になる原因を排除する

  ▲”行動の負けパターン”になる原因を排除する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のソフトボールは大勝でした。さて今日は大学の授業日です。学生との会話も楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”行動の負けパターン”になる原因を排除する～ １日を振り返ってみて「今日はイマイチだったな」という時がある。 こういった日は“スタートが悪かった”という場合が多い。 もしくは“こんなことを考えてしまったから”ということもある。 いずれにせよ、どこかで“負けパターン”に入ってしまっている。これは出来る限り避けた方がいい。 営業研修のワークで“何がきっかけで流れが悪くなるか”ということを書き出してもらう。 営業スタッフAさんは「朝二度寝をした日はダメになる」と言っていた。 また営業スタッフBさんは「ネガティブなニュースを見てしまうとテンションが下がる」と言っていた。 人それぞれ異なるが“悪い流れになるきっかけになる行動”がある。 負けパターンになる日を分析する。そしてそのきっかけになることを排除する。これであなたの１日のクオリティは何倍も良くなります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  June 17, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲そのプライベートの情報はマイナスになっていないか?

  ▲そのプライベートの情報はマイナスになっていないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合日です。今日も打って守って勝利に貢献したいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～そのプライベートの情報はマイナスになっていないか?～ プロフィールの中に“プライベートの内容を書く”というのはいいこと。 ただ単に・〇〇年生まれ・〇〇県出身・〇〇高校、大学を卒業・部活は・・・といったデータだけを載せる。これでは印象に残らない。 やはり“こんなことが得意で、こんなことをしています”といったことを書き加えた方がいい。 しかし、内容によっては“マイナス効果”になってしまうこともある。 研修先の営業スタッフのこと。プロフィールの最後に「とにかくお酒好きで何でも飲めます!」と書いてあった。 私は共感したが、人によっては「なんかだらしないのでは」と思う人もいるだろう。 酒好きではなく“とにかく食べることが好き”くらいにしておいた方がいい。 以前、コンサルタントの名刺に“たこ焼き屋を3店舗経営”と書いてあった。 その人は飲食店のコンサルではない。それを見た時に「片手間でコンサルやっているのかな?」といった印象を受けた。 プロフィールにプライベーとの情報を載せる。それはいいこと。しかし、マイナス効果になる内容はやめましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  June 16, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲些細なこだわりを捨てれば人間関係は改善される

  ▲些細なこだわりを捨てれば人間関係は改善される↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。その後数人の方を群馬来てもらい案内します。非常に楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～些細なこだわりを捨てれば人間関係は改善される～ 誰しも「これだけは譲れない」といったこだわりがある。それはいいこと。 しかし、あまりにも強くなり過ぎる。となるといろいろ損をするように。ほどほどにした方がいい。 知人のこと。会社での人間関係に苦しんでいた。こういう人は少なくない。 知人は今まで「〇〇だから、アイツは嫌いだ」というのが多かった。 ・嫌味を言うから・話が長いから・金髪だから・外人ぽくハグをするからなどなど。 確かにこういうのはある。私自身も「あのタイプは嫌だな」と思うことも。 そこで知人は「その部分を除いて考える」ということをするように。 すると「嫌味さえ除けばわりといいヤツだ」と思えるように。そこから急激に人間関係が改善されたという。 人間関係において“些細なことにこだわっていないか?”と自分に問いかけてみる。私もこれから意識してみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  June 15, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲白黒はっきりつける→グレーゾーンを広げる

  ▲白黒はっきりつける→グレーゾーンを広げる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のホークスの試合で周東選手が活躍しました。最近打ててなかったのでよかったです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～白黒はっきりつける→グレーゾーンを広げる～ 個人コンサルでのこと。営業スタッフAさんには「会社にイラっとする人」が何人かいる。 その人たちと話をするたびに「なんて嫌な人なんだ」とストレスをためていた。 それがある時から「以前より許せるようになった」という。 その理由を聞くと「許す範囲を広げたから」と言っていた。 今まであれば嫌なことをされれば「ほんとムカつくな」と思っていた。 範囲を広げると「まあ、多少ムカつくけど仕方がないか」と思えように。 その時から「なんが成長したな」と感じたという。 それからはメンタルが安定。営業の成績も上がっている。これは参考になる例だ。 人はどうしても“これはいい・これはダメ”と白黒はっきりさせてしまう。これだとストレスが溜まるものだ。 そうではなく、その中間の“クレーゾーン”を広げていく。これを意識すればストレスはかなり軽減されます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  June 14, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲あなたのことを多面的に伝え魅力度をアップさせる

  ▲あなたのことを多面的に伝え魅力度をアップさせる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は営業の方とのゴルフの日です。ちょっと暑そうですが楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～あなたのことを多面的に伝え魅力度をアップさせる～ 知人Aさんのこと。Aさんは仕事で結果を出している。スゴイ人だ。 会うたびに「今この分野が伸びていましてね、好調です」といった話しを聞く。 どんな状況でも結果を出し続ける。本当に素晴らしい。なかなかできることではない。 もう一人の知人Bさん。Bさんも仕事で結果を出している。Aさんに勝るとも劣らない。 Bさんは仕事の話の他に「最近、ジビエの肉にハマっている」といった話しをする。 ジビエとは“狩りで取った動物の肉”のことを言う。 なかなか縁がないが。その他にもスポーツの話題にも強い。話題が豊富なBさんの方が魅力的に感じる。 Aさんは一面的。それに対してBさんは多面的。これが魅力度の違いになる。 お客様に対して“実績や仕事の考え方”をしっかり伝える。これはいいこと。 このほかに「最近はこんなことをやっています」といったことを伝える。 お客様にあなたのことを多面的に伝える。これで魅力度は格段にアップします。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  June 13, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲クレームや問題が起こる本当の理由とは?

  ▲クレームや問題が起こる本当の理由とは?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。セールスジンにて「​トップ営業がサボる時間をとる理由​」といった記事を書いております。リフレッシュの時間は必要ですね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～クレームや問題が起こる本当の理由とは?～ 知人Aさんのこと。Aさんは元トップ営業スタッフ。そしてコンサルタントになった。 そのAさんが“クレームや問題が発生する本当の理由”というものを教えてくれた。 営業スタッフは契約が取れない時「何とか工夫して結果を出したい」と思って活動する。 結果を出さなければ席が無くなる。誰だって必死に行動するだろう。こういった時は緊張感があるものだ。 そしてその努力が実り結果が出る。それまではいい。 しかし、順調に契約が取れだすと今度は「なんか退屈だな」と感じるように。いわゆる退屈ゾーンに入る。 そうなると知らず知らずのうちに“適度な緊張感”が無くなっていく。 それに加え「何かもっと刺激が欲しい」と思うように。これがクレームや問題を発生させる理由だという。 これは無意識のことも多い。そしてほとんどの人はそのことに気が付かない。怖いことだ。 自分からクレームや問題を発生させているのでは?と疑ってみる。これに早めに気づけば無駄なクレームを減らすことができます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  June 12, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲自分の盲点について時間をかけて考えてみる

  ▲自分の盲点について時間をかけて考えてみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事の日です。今日も頑張ります。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～自分の盲点について時間をかけて考えてみる～ ある会のこと。Aさんは自己中心的な人。まわりを気にせず話をするタイプ。空気が悪くなるし、シラケる。 ある時、そんなAさんが「Bさんが来ると空気が悪くなる」といった話しをしていた。 それを聞いて「イヤイヤ、それはAさんのことだよ」と思ってしまった。 まさに“自分を棚に上げる”という状態。 自分を棚に上げというのは“自分にとって都合の悪いことは見ようとしない”ということ。 しかも他人の同じ点を非難する。最も厄介だ。 おそらくAさんは“無意識のうちに自分の欠点に目をそらしている”という状態なのだ。 誰しも盲点はある。それに気が付くには「もしかしたらこういったミスを犯しているかもしれない」といった意識が必要。 私自身にもいろいろある。盲点について時間をかけて考えたいと思う。 自分は何から目をそらしているのか?何から逃げてきたのか?ということを考える。ちょっとハードなワークですがやってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  June 11, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲”あなたを最優先します”でクロージグする

  ▲”あなたを最優先します”でクロージグする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマはメールマナー後編。今日はコツを伝えてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”あなたを最優先します”でクロージグする～ 昨日のブログでは「​トップ営業の”これ以上ない”クロージング​」といった話しをした。 迷っているお客様に対して「〇〇についてこれ以上の物はありません」と伝える。これで決まることもある。 またトップ営業のAさんにもう１つ“クロージングトーク”について教えてもらった。 それは“特別感でクロージングする”ということ。 物件を紹介する際「一番に〇〇さんに紹介させて頂きます」と伝える。 イメージとしては“あなたを最優先していますよ”といった感じ。 こう言われたお客様は「なんか特別扱いしてもらって嬉しいな」と感じる。 さらに「これはかなりいい条件なのですぐに決まると思います」と付け加える。 こう言われると「決めないと損をする」とも感じてくる。このクロージングトークも強力だ。 昨日紹介したメリットクロージング。そしてあなたを最優先しますというトーク。クロージングの際、ぜひ使ってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  June 10, 2024

  コメント(0)

• 

  ▲トップ営業の”これ以上はない”クロージング

  ▲トップ営業の”これ以上はない”クロージング↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。多少アルコールが残っていますがスカッと体を動かしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc​使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​ ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～トップ営業の”これ以上はない”クロージング～ 知人のAさんのこと。Aさんは不動産のトップ営業。長年トップを続けているすごい人。 Aさんの特徴は“クロージングが強い”ということ。 営業のコツについて「すべてはクロージングですよ」とよく言っている。 Aさんのクロージングは“メリットを明確伝える”という方法。 お客様と商談する。いくつか物件を案内したが「どうしようかな・・・」と迷っていたとする。 その中で一番ニーズに近いものを選び「駅からマンションまでセキュリティが高い物件は他にはありません」と伝える。 これを聞いたお客様は「なるほど、確かにそうだよな」と納得する。こうして決めているという。 商談でお客様が迷った時「〇〇についてはこれ以上の物は他にはありません」といった言い方をしてみる。 “これ以上はない”というロージング。ぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/ 

  June 9, 2024

  コメント(0)

全6793件 (6793件中 101-150件目)

< 1 2 3 4 5 6 7 8 >