カテゴリ:自己啓発のための勉強日記
何度かこの日記で書いたことがあるので、ご存知の方も多いでしょ
うが、神田正典さんという有名なコンサルタントの方がいらっしゃ います。 「文章の書き方が、本当にうまいな~」と思いながら、いつもホー ムページや著作の文章を読んでおります。 ・・・で、気づいたことがあるのですが、「えっ、何これ?」と思 わせる聞いたこともないような法則が、随所に書かれているんです よね。どの法則もTMのマークがついており、商標登録の出願がさ れています。 例えば・・・ ・購買決定カンタン再現法 ・作用・反作用セールストーク構築法 ・フィッシャーマン分析法 ・簡単な穴埋め式ベネフィット表現法 ・Uセールス・Dセールス法 ・20分間セールスコンセプト明確化法 etc ・・・です。 本当に、言葉を生み出すのがウマイ!中でも、PASONAの法則はよく できていると思います。 神田さんのコラムに書かれているのですが、すべての著作がベスト セラーになった秘訣は、このPASONAの法則を使ったからだそうです。 そう書かれると、PASONAの法則を覚えてしまいますよね。 覚えさせようとするのではなく、覚えたくなるようにするにはどう したらよいのかということを考えて、自分流の法則を生み出す必要 性を感じました。 ―本日の学び―――――――――――――――――――――――― 相手が行動したくなるには、自分がどうしたら良いか考えよう! ―――――――――――――――――――――――――――――― マーケティングの奥の深さをここでチェックができます。 お気に入りの記事を「いいね!」で応援しよう
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