働く母の受験メシ

会社の備品をリースすることに決めて動いている＠加藤です。

いつも困ったことがあったら相談してる人に、

リース考えてるんだけど・・・・て相談したら、リース会社をご紹介して下さいました。

そこまでは良かったんですが、今度は事務機器メーカーさん。

これは大量に営業電話がかかってくるので、相見積を取り、決定することに・・・・

これで、リース会社さん＆メーカーさんを決定したわ～　て思ってたら、

メーカーさん・・なんかちょっと変？

て疑惑が・・・　というのも、最初の見積もりから

値引き額がなんと定価の３分の２！

イキナリ、スゴイ値引き額・・・・　この定価って？？？？

しかも、新聞の勧誘のおっちゃん達が、洗剤をくれるのと同じ要領で、

高額なアプリケーションソフトをくれるらしい・・・

ちょっと変だと思ったのは値引き額だけじゃなく、

やたらと契約を急がせること・・・

なんか、布団売りつけられてる気持ちがする～～～

というコトで、　早く早く・・・て言われるのを

『説明書を読む時間をくれ・・』　と言って引き伸ばし、あちらの事務所を見に行くことに・・・

あちらの事務所に着いた私の目に初めに飛び込んできたのが

営業成績グラフ

お～　コレが噂に聞く・・・　保険とかの営業店にあるという噂のグラフ～ 

通された会議室の壁には、　上位成績者の表彰写真　と、

クレーム処理のためのマニュアル・・・・

なんか、早く印鑑押せ・・て言われて、不安だったので、

先に紹介された、リース会社さんの担当者さんに電話連絡・・・

リース会社さんの担当者さんが本日ウチの事務所に来てくれました

リース担当者＠『　かとーさん、　この会社さんは過去に何度かうちと取引ありましたよ。東京の会社さんみたいですね。割と大きいみたいです。』

私＠『　営業グラフて初めてみましたよ～　壁一面にクレーム処理マニュアルだったし・・・』

リース担当者＠『　そういうやり方、良くないですよね。問題あったらすべて白紙で最初からだし・・・』

私＠『　担当者さんの営業成績については私の問題じゃないし・・・　ワタシにも都合があるから、急がされてもね・・・　そちらの方は、営業グラフないでしょ？』

リース担当者＠『　営業グラフはないですけどね、営業店ノルマが◎億ってあるワケです。

ホット、ウォーム、コールド　て顧客が三段階に分かれててですね、

かとーさんのところは、　とっても貴重な新規　なので、ホット　なわけです。

もういまどき新規なんて、殆どないですからね。支店長も一番重視なわけです。

これで、僕がきちんとクロージングできなかったら、僕の成績に響きますよ。』

私＠『　ふーん・・・　そうなんだ。　

でもメーカーさんの営業成績は、ワタシには関係ないし。』

て言ったら

社長は、サラリーマンと違って、強くていいですね～

それ、社長ご本人からあちらに言って下さいよ～僕は立場上言えないですから。

とのこと。

そういう力関係なのか・・・

ちなみに、私が自分のノルマを達成できなかったら、

自腹を切って社員達に給料払うんですけどね。

サラリーマンなら流石にそういうコトはないだろーと思いますが・・・

例え自腹だとしても、

私は、顧客のペース＆顧客のタイミングで契約しますけどね。

決して自分の都合を押し付けたりはしません。

私は甘いですかね？

相手から必要とされていないものを、こちらの自己都合で押し付ける営業は、

私にはできません。

→　私はサラリーマン向きじゃないのかもしれませんね～

相手にプラスになってこそ、売り込む事ができると思うワケです。

プラスになることを提案してこそ、　営業が成功するワケです。

まぁ、事務機器は事務所に必須なので、このまま契約になるかと思いますが・・・

これ以上自己都合でせかしたら、やっぱこれ以上の取引が更に不安になりますので。

というコトで、　今日締切だった事務作業が残ってるので今からやりまーす。