カテゴリ:経営
久しぶりに
最近の経営相談事例をご紹介いたしますね。 守秘義務がありますので、 詳細は申し上げられないんですけど、 美容事業経営のヒントになれば・・・と思います。 少々おつきあいください。 1件めは特許商品開発した方の例。 この方の場合、某地方で会社を運営されています。 天然成分で新原料を開発したんですね。 そして、特許も取得されました。 ところがその販路がない・・・ この案件を約1年前からご相談いただいていて、 まだ途中段階なのですが、 なかなか商品化できません。 というのは、 原材料の中身のままでは商品として売れないわけです。 原材料を処方して生産して商品化するのに、 原材料の20倍くらいお金がかかります。 原料をもとに処方して、 中身の効果の実証試験をして、 パッケージデザインをして、 バルク(中身)充填をして、 パンフレットを作って ようやく製品化します。 それを販売するのに必要な広告をすると、 商品のさらに10倍くらいお金がかかります。 広告企画・デザイン・表記の薬事チェックして・・・ 自分で商品化+販売をするということは 原材料の200倍くらいお金が必要ということです。 また、別の2件目・・・ 某美容関連商品の特許を取ったので、 商品化して販売したいという方の例。 まず、商品生産のデザインはもちろん、 製品化の型代がかかります。 1個とか10個とか少数生産だと1個単価が高くなりますので、 コストの中で型代の割合を低くするなら 大量生産することになります。 そして、1件目同様に パッケージと梱包と販促と広告をして 商品化+販売をすると やはりかなりの資金が必要だとわかりますよね? では、資金がなかったら、 特許を持っていても商品化は無理なんでしょうか? そんなことはありません。 企画から販売まで全部できればいいのですが、 無理して全部やらなくても商品販売はできます。 原料やアイデアを提供する会社があって 処方と生産ができる製造メーカーがあって、 販売メーカーがあります。 これは美容事業以外の事業も同じです。 商品の原料やアイデアがあって、 生産する資金がなければ、 生産できる企業や販売する企業に アイデアを売ればいいんです。 売るのがイヤだったら、 貸す契約でもいいと思います。 あなたの売れる資産は何なのでしょうか? それを売って資金を作って、 余裕ができたら、 次の段階に進めばいいと思いませんか? 販売や営業は得意だけれど商材のアイデアがないという場合は 逆に商材を持っている企業から卸値で仕入れて 販売すればいいのです。 なんでもかんでも 自社でやらなきゃならないことはありません。 上手にコラボレーションして、 得意な分野で力を発揮しましょう(^O^)/ 弊社ではOEMメーカーさんや問屋さんのご紹介もしています。 お気軽にお問い合わせください。 さて、 次回 第7回広報勉強会のテーマは 「オウンドメディア・マーケティング」 開催は11月28日(木)18:45~20:45 詳細・お申込みはこちら↓ http://urx.nu/3ZJr この機会にぜひ、ご参加ください。 お申込みは明日11月26日(火)までです。 美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへ メルマガ「あなたもできる!美容事業」登録はこちらから Twitterは@beautylabojp 経営コンサルタント探しの経営堂へ 社員研修・セミナー講師探しの研修堂へ 講演.comの講師に登録しています。 講師.comの講師に登録しています。 にほんブログ村 お気に入りの記事を「いいね!」で応援しよう
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November 25, 2013 02:21:39 PM
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