化粧品事業・健康食品事業で成功する方法を教えます！

こんにちは(^O^)／
美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。

起業して化粧品や健康食品などの

美容事業をしたいというオーナーさんは

まずは、ＷＥＢ通販で商品を販売したいという方が

多いように見受けられます。


他の事業のオーナーさんもそうなのかもしれません。


確かにＷＥＢ通販はお手軽に始められる印象があります。

資金をかけずに始められる印象が強いですから・・・

また、実際に経営したことのない

中小企業診断士や経営コンサルタントからも

そういうアドバイスを受けることも多いようです。


資金をかけなくていい印象はありますが、

実際に運営してみると広告費などのお金をかけないと

売れないという現実にぶつかります。



そして、日本のＷＥＢ通販での売上が

日本全体の総売り上げの５％程度しかないという現実は

ご存じでしょうか？


ＷＥＢで売れている会社はあると思いますが、

日本全体の総売り上げの５％という数字・・・

それは、実際には売れていない会社が多い

ということなのではないでしょうか？


私も化粧品会社運営を任された時に

まず、通販から始めました。

それは問屋流通の店頭販売をしかけるためでした。

自力が頑張る姿勢を見せて、

取引契約を結ぶのが目的でした。


そして、めでたく問屋さんと契約ができて

店頭販売をすることになると

店頭販売の方が売上は１００倍くらいになりました。


でも、そこで、店頭の方が売れるからといって、

ＷＥＢ通販の手を緩めることはありませんでした。

目的が店頭販売だけではなかったからです。


長くなるので、続きは明日にいたしますね。


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1月22日(木) そんなはずじゃなかった？失敗しないチャネル戦略

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