化粧品事業・健康食品事業で成功する方法を教えます！

こんにちは(^O^)／
美容事業経営コンサルタント　中野啓子です。



業界未経験のまたは異業種参入する企業様が化粧品や健康食品を販売する際に、流通チャネルとの契約で気を付けないといけないことがあります。

それは、商品内容はすばらしいのに、業界で「悪いチャネル」と判断されるチャネルと真っ先に契約することです。


「悪いチャネル」って、そもそも何でしょうか？

「悪い売り場」はメーカーの同意を得ずに、値引き販売することです。

「値引き販売」のチラシ広告がばらまかれたり、いったん値引された実績ができると、どんどん値崩れして歯止めが利かなくなる傾向があります。

値引き商品は瞬間風速の勢いはあるのですが、ピークが過ぎると勢いがなくなり、急激に売れなくなります。

つまり、商品の命が短くなるんですね。


そのチャネルが多店舗展開している大手チェーンだと、その販売影響力が強いために、値崩れの勢いがスピードアップして、定価で売ってくれるチャネルがなくなります。

そして、残った商品は事前連絡もなく、いきなり返品してくるチャネルも良くありません。

それっきり、追加発注なしに、契約が自然消滅することもあり得ます。


逆に「良いチャネル」はどういうところでしょうか？

事前に値引き販売しないという契約をしたら、それをずっと守ってくれるチャネルです。

そして、一度購入したら、棚落ちしても、責任をとって販売してくれます。

棚落ちしたからと簡単に返品はしません。


値引きしない定価販売商品は、ステイタスが高く評価されます。

そして、「良いチャネル」で取り扱ってくれる傾向も高くなります。

そして、いきなりドーンと売り切るのではなく、息長く売れ続けることを気長に期待してくれ、大切に売ってくれます。


業界に不慣れだと「悪いチャネル」の店頭に真っ先に商品が並ぶこともあるでしょう。

そうなると、後から「良いチャネル」と契約しようとしても、契約できないことが多いです。

「悪いチャネル」で値引き販売している商品は取り扱いしたくないのが、その理由です。

商品の中身を訴求して利益をしっかりとりたい「良いチャネル」では、安かろう悪かろう的な値引き合戦はしないため、値引きする「悪いチャネル」にお客さんを取られることを懸念するからです。


事業を何年も継続しているのに「どうしても良いチャネルと契約したいのに契約できない」のはそういう理由が多いのです。

最初にチャネルと契約する際には、ぜひぜひ注意していただきたいポイントです。


ただ、すでに「悪いチャネル」で契約済で、「良いチャネル」に後から契約を仕掛けたい場合はあきらめないでください。

解決方法が一つあります。

そのような企業様、ぜひ、ビューティラボへご相談にいらしてください。

解決方法を教えて差し上げます。



第51回広報勉強会「広報担当に必要なスキルとは？」
日時:8月24日(木)18:30～20:00 (受け付け開始は18:15)
会場:東京体育館　第三会議室

参加費:1名様　3,000円(事前にお振込いただきます)
内300円は東北復興支援として
一般社団法人起業支援ネットワークNICeを
通して寄付させていただきます。
http://www.nice.or.jp/

8月も「最新情報募集メディア」の新着情報を
新着情報を参加者様限定でお伝えする予定です。
(情報クローズドになっていたらごめんなさい)

募集人数:10名様
お申込み〆切り:8月22日(火)

参加希望が定員になりましたら、
事前に〆切らせていただきます。


詳細・お申込みは↓
http://www.beauty-labo.jp/article/14807034.html

マスコミ掲載実績はこちら・・・ご参考に↓
http://www.beauty-labo.jp/category/1174438.html

広報勉強会および広報セミナー参加社様の取材掲載実績↓
http://www.beauty-labo.jp/article/15652566.html
http://www.beauty-labo.jp/article/15574841.html
http://www.beauty-labo.jp/article/15105703.html

参加申し込みはこのメールの返信で承ります。
改めてお申込みフォームに入力していただく必要はありません。

もし、単独でのアドバイスやレクチャーを
ご希望でしたら、個別のコンサルティング
メニューもございますので、お申し付けください。
http://www.beauty-labo.jp/category/1174432.html


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http://www.beauty-labo.jp/category/1866399.html


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