転職後３０過ぎた日記　Ｍａｏ’ｓ blog　〜福岡市南区の税理士　〜

平成25年の税制改正法案、年度内に成立しましたね。
当初は、５月頃までずれ込むのではなんていう話も出ていましたが、
元々、３党で合意していたとはいえ段取りよくまとめられたのは
さすがは政権なれしている自民党というところでしょうか。

これで消費税８％増税時にあわせて平成26年４月から住宅ローン控除が拡充されることが決定しました。
26年３月までが控除期間10年で最大20万円（住民税からは97,500円）、
26年４月からは控除期間10年で最大40万円（住民税からは136,500円）になります。

平成9年３月のときは住宅ローン控除はどうだったでしょうか。
増税前年の平成8年1月１日から12月31日に入居した場合は、
控除期間は６年で控除金額は1年目から３年目は最大で30万円、４年目から６年目は最大で25万円でした。
当時はローンも土地に対する部分は対象にならず、しかも当時は住民税から控除する制度もありませんでしたので
実際に受けられる控除額はもっと少なかったような気がします。

増税した年の平成9年1月１日から平成10年12月31日までの入居の場合は、
控除期間６年で最大で３年目まで35万円、6年目までが25万円でした。

つまり増税の前後ではそれほどローン控除の金額に変動はなかったことになります。
（その後消費税増税後の景気減少の対策として平成11円から控除期間15年に拡充されました。）

こうなると今回は、消費税5％のうちに家を購入するのが得か、それとも消費税８％になっても拡充された住宅ローン控除を受けた方が得か、少し検討が複雑になっています。

５％増税の時は、前年の平成８年９月までに契約すれば３％の消費税率又は平成９年３月までに引き渡しを受ければ３％の税率が受けられるということで、販売する側もお客さんに説明しやすい状況でした。
私も当時、入社1年目でしたが、消費税の説明から何件も依頼に結びつけることができました。

今回は、お客さんの所得状況、自己資金の状況（増税分を現金で払えるかどうか）等、詳しいヒアリングを行った上でのアドバイスが必要になります。
逆に、この辺の話を初回接客時にわかりやすく説明できれば、かなりの差別化につながるんじゃないでしょうか。